售楼部设计理念及要点

售楼部作为整一个销售楼盘的名片，首当其冲是最有效的宣传工具。毋庸置疑售楼部要达到第一印象吸引人们注意力的效果。售楼部设计除了需要具有强烈的视觉冲击以外，感观上的可识别性，也就是所谓的地标性建筑也非常重要，它是一个公司的脸面，它体现着一个公司的文化，同时也衬托着一个公司的经营理念。只有这样才能达到销售目的的第一个指标。

从整体上来说，售楼部装修设计要遵从醒目、时尚、优雅、尊贵的原则为基础。优雅是一个很好的选择，因为现在的购房者相对来说大部分的受高等教育和知识层面上会更高。体现在消费上就是追求优雅，高于或者异于常人。我们要给他尊贵的感受，与传统的富贵与奢华比较，尊贵的含义应该是内敛、含蓄、锋芒微露、细节精致。针对年轻的需求我们要遵循时尚的元素，和醒目的设计效果。因此我们要特别的注意，装修是一个很细的过程，最后呈现出来的一定是整体的感觉。

一、建造一个成功的售楼部，首先从环境上分析。

1、明确此项目是为什么而建造

住宅、商业、写字楼、还是别墅呢？

住宅项目：售楼部应根据其设计理念不同，体现出它的别样生活。如现在有e时代，u生活等;

商业项目：售楼部设计应体现出它的与众不同，如一种金碧辉煌、霸气、宾至如归、或是家的温暖等;

写字楼项目：售楼部则应体现出它的大气、安静、严肃的气氛。

也就是说不同项目的售楼部根据它的设计理念的不同，设计风格的异样来选择而建造。

二、一个成功的售楼部设计应从功能上来划分区域

如接待区、沙盘模型区、洽谈区、休息区、办公区等等。

1、接待区主要是销售人员在接待客户、电话预约客户、统计来访、统计成交客户，写报表等的一个区域。接待台最好摆放在一进大门处显眼的位置，方便销售人可以及时地接待客户，以免怠慢。在接待区还要做有一个形象墙，形象墙要充分显示出一种霸气，醒目，别于其它墙体的颜色描写出项目的名称等。接待台上面还可摆放电话，客户联系资料和来访来电登记本，便于能及时、准确、方便地联系客户或接听来电。

2、接待区的正前方两侧可以设为沙盘模型区，如果售楼部够大可以把沙盘设在接待台的正前方，也就是一进大门的位置，这样第一可以显示出项目的醒目，让进门的客户可以一眼望到项目的大气。也可以年在门外还未进入售楼部的客户感到好奇，想一探究竟。另外还可以对沙盘装饰一些彩灯，吸引路过的行人。试想门口摆放着一个五光十色的沙盘，难道你不好奇？也许一进去，就是下一位客户。

3、另一侧，就可以作为我们的洽谈区，也可用于休息区，根据前期调查的人流量的大小来设立，洽谈桌或叫谈判桌，一般情况洽谈区的桌子为六到八张。洽谈区主要是为了促进销售成功面设立的区域，最好在添置饮水机。

4、洽谈区可以隔离出来一块音像区，为了渲染销售气氛，促进销售成交，可以配制电视，音响，DVD等。

5、最后就是重要的办公区，办公区还要分经理室，财务室。经理室主要是为了保管客户资料，制定售楼部的规章制度，策划销售方案等到，经理室要配备电脑，电话，打印机，复印机等办公用具;财务室主要是负责收销售房款，填写销售报表，总结当日销售总数，及时上报等，总之整个售楼部的功能一定要完善。

此外以外，其他的一些小细节上也可以添色，如售楼部的门头一定要大气，突出视觉的感受，在色调、字体、灯光下一目了然。项目名称最好通俗易懂，过目不忘。售楼部装修内部设计一定要用明亮，给人一种眼前一亮的感觉。

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