如何成为室内设计师中的签单高手
随着人民生活水平的提高,人们对室内居室的要求越来越高。装饰公司也越来越多,竞争也越来越激烈。但是做为一名家装公司的设计师的压力也越来越大。那么如何才能在公司里面出人头地,为公司创造更多更大的利润,得到老板得赏识,以下有几点可供参考:一:给自己定位
根据自己的特长,给自己定位。是设计还是和客户的谈判,那么在和客户沟通中尽量发挥自己的长处。
二:不断学习 提高自己
做为一名家装公司的设计师,不仅是会设计,更多的学会和客户沟通,所学的知识面一定要广。包括施工工艺、材料的产品规格、性能及产地等等。避免在客户提出一些问题时语无论次,让客户产生怀疑和不信任。
三:抓主客户的心里
在和客户的首次谈话中,一定要多问多听,抓住客户的心理对症下药。例如:客户在和你的谈话中比较喜欢简约型。那么根据客户心理可以分析A客户确实喜欢简约风格B客户经济实力一般。那么我们在设计中一定要以简约为主,在功能合理的情况下,减少预算费运,这样大大降
底”跑单“现象。
四:先做人 后做事
在和客户的接触中,一定要以诚相待,不能欺骗客户,或者出现少报、漏报等现象。要以”为客户节约、省钱“的原则去做设计。这样客户在后期可能给自己带来更多的业务。
五:在设计中合理利用报价
每个公司的报价模式大同小异,但是报价并不相同,所以一定要对公司的报价比较熟悉。根据和客户的首次沟通中的第一次给客户报价时,一定要符合客户的心理价位。要因人而议(不是越底越好)。 我也前来支持楼主了http://is.gd/DvEf3g
http://is.gd/1H6mTRhttp://is.gd/YbvsJ7
http://is.gd/v1Dq49http://is.gd/0aQaLh
http://is.gd/0XZkMy
http://is.gd/BXVoichttp://is.gd/7QHVfH
http://tinyurl.com/osp33nzhttp://is.gd/Cy84yC
http://is.gd/X8HH3Rhttp://is.gd/tQLuPZ
http://is.gd/LQWbtvhttp://is.gd/9whi3p
http://is.gd/5yHTMy
http://is.gd/Edee0Vhttp://is.gd/eRDWyZ
http://is.gd/E33hxL
页:
[1]