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算___、L`_啦 发表于 2015-4-22 08:59:00

求谈单大师指点

说来惭愧，干设计四五年了。以前签单谈施工都是老板，我最多谈个设计。想想是挺虚渡的，在此求各位大师教教谈单技巧，工艺施工基本都懂，但就是拿捏不住客户，把握不住客户心理 ，总把决定权交给客户。很是纠结。跪谢！！enenxiexie

f20012006 发表于 2015-4-22 09:12:24

piaoguopiaoguopiaoguo

784542371 发表于 2015-4-22 09:28:58

骗人的把听都听会了啊wodingwodingwoding

算___、L`_啦 发表于 2015-4-22 09:47:51

帮自己顶顶wodingwodingwodingwodingwodingwoding

潇晨念 发表于 2015-4-22 10:23:49

设计师要有自己的思想   要相信自己设计的就是最好的

784542371 发表于 2015-4-22 10:26:46

784542371 发表于 2015-4-22 09:28
骗人的把听都听会了啊

慢慢联系就好了啊、我也是

784542371 发表于 2015-4-22 17:05:56

784542371 发表于 2015-4-22 10:26
慢慢联系就好了啊、我也是

是的呀、我毕业都6年了、这个行业加起来就2年、每年做几个月、都没坚持下来、

中国小子子 发表于 2015-4-22 21:49:59

贵在坚持啊

784542371 发表于 2015-4-23 09:48:42

784542371 发表于 2015-4-22 17:05
是的呀、我毕业都6年了、这个行业加起来就2年、每年做几个月、都没坚持下来、

我18岁就出来、说来话长、什么行业都干过、xiexie

784542371 发表于 2015-4-24 15:48:17

784542371 发表于 2015-4-23 09:48
我18岁就出来、说来话长、什么行业都干过、

你一在一个公司没换过啊、

784542371 发表于 2015-4-24 15:48:40

784542371 发表于 2015-4-23 09:48
我18岁就出来、说来话长、什么行业都干过、

你直在一个公司没换过啊、你在那工作啊woding

晨曦灿 发表于 2015-4-24 18:45:29

wodingwodingwodingwodingwodingwoding

lifei825123 发表于 2015-4-26 11:28:03

我告诉你一个秘密 知道谈单高手是怎么炼成的吗 就是客户量 多谈多接触 时间久了 不知不觉就成谈单高手了 就知道所谓抓住客户心理了 你懂吗 妹妹

784542371 发表于 2015-4-26 19:26:36

784542371 发表于 2015-4-24 15:48
你直在一个公司没换过啊、你在那工作啊

你现在在那工作啊

xuyan1204669379 发表于 2015-4-28 11:21:40

谈单，就是要 信

xuyan1204669379 发表于 2015-5-2 14:11:00

xuyan1204669379 发表于 2015-4-28 11:21
谈单，就是要 信

自信，让客户信，做一个装饰交一个朋友

ㄔ右岸ㄐ年ツ华 发表于 2015-5-6 08:04:39

不善于归纳总结喽，不断地成长需要时时的总结自己所经历过的成功与失败，气场也蛮重要

lifei825123 发表于 2015-5-6 14:49:25

lifei825123 发表于 2015-4-26 11:28
我告诉你一个秘密 知道谈单高手是怎么炼成的吗 就是客户量 多谈多接触 时间久了 不知不觉就成谈单高手了 就 ...

不客气 祝你好运 记得包装自己

lhjetta 发表于 2015-5-7 09:24:45

songhuasonghuasonghuasonghua这是要结婚的节奏啊啊 好美啊

算___、L`_啦 发表于 2015-5-7 10:25:17

lhjetta 发表于 2015-5-7 09:24
这是要结婚的节奏啊啊 好美啊

cahansonghua

lifei825123 发表于 2015-5-7 11:30:33

lifei825123 发表于 2015-5-6 14:49
不客气 祝你好运 记得包装自己

2194170598加我QQ说吧 对客户要软硬兼施 客户有很多种 有钱没品 没钱有品 有钱有品 没钱没品.....

lifei825123 发表于 2015-5-7 11:33:33

2194170598加我QQ说吧 对客户要软硬兼施 客户有很多种 有钱没品 没钱有品 有钱有品 没钱没品.....

ζ空城＇空心。 发表于 2015-5-7 16:19:23

刚出来都会碰到这样的问题，基本的都懂，但是谈单的时候，感觉不是特别有底气。我也有这样的感觉。。。

ly叶晨 发表于 2015-5-7 18:55:44

你好能交个朋友吗

ζ空城＇空心。 发表于 2015-5-8 09:08:26

ζ空城＇空心。 发表于 2015-5-7 16:19
刚出来都会碰到这样的问题，基本的都懂，但是谈单的时候，感觉不是特别有底气。我也有这样的感觉。。。

      嗯，加油。

lhjetta 发表于 2015-5-8 15:27:50

songhuasonghuasonghuasonghua想什么呢啊

我有我的style 发表于 2015-5-8 16:19:37

自信 加忽悠

wb392159376 发表于 2015-5-9 11:16:15

大师求作品xiexiexiexiexiexiexiexie

梁飞 发表于 2015-5-9 12:35:31

825023661加我QQ互相交流一下

a2323486 发表于 2015-5-16 17:49:52

小客户谈钱。大客户谈情。

magege 发表于 2015-5-22 15:17:37

shangxinleshangxinleshangxinleshangxinleshangxinleshangxinleshangxinle

axz880913 发表于 2015-5-24 20:55:50

忽悠为主dahana

算___、L`_啦 发表于 2015-5-30 17:40:47

axz880913 发表于 2015-5-24 20:55
忽悠为主

xiaosiwole

yushuibing1314 发表于 2015-6-3 11:10:15

说来 想到开始谈单进步最快的那两年，公司所有客户我都去帮忙谈过，见得客户多了，客户心里变化就好把握了，基本5分钟就要知道客户心里需求和他的疑惑与困惑，解决了这些问题，签单就比较轻松了！

472962899 发表于 2015-6-5 11:11:24

电话多少，我告诉你

算___、L`_啦 发表于 2015-6-5 13:31:56

472962899 发表于 2015-6-5 11:11
电话多少，我告诉你

meinv这个太隐私了吧？ 可以在这像其他哥哥弟弟一样教我呀。。。

夏浅1 发表于 2015-6-5 15:35:14

加强专业知识，我估计还是你没底气

jerry530 发表于 2015-6-5 15:44:46

xiaosiwole

淡紫色伤痕 发表于 2015-6-15 17:27:35

作为设计师，最起码你要记住，对于客户来讲，你就是装修的行家，你说的就是对的，她牛逼，让他自己设计去，你必须有个强势的心理和态度，不能让自己的思路被客户带走，你要把握住，让客户跟着你的思路去走，给他留下的第一印象就是，这是行家，听他的没错，就OK

夏浅1 发表于 2015-6-16 16:21:51

夏浅1 发表于 2015-6-5 15:35
加强专业知识，我估计还是你没底气

不存在适合不适合做销售，慢慢来    贵在坚持

夏浅1 发表于 2015-6-17 15:25:48

夏浅1 发表于 2015-6-16 16:21
不存在适合不适合做销售，慢慢来    贵在坚持

加油，设计的路上很坎坷···祝好运

淡紫色伤痕 发表于 2015-6-18 14:49:06

淡紫色伤痕 发表于 2015-6-15 17:27
作为设计师，最起码你要记住，对于客户来讲，你就是装修的行家，你说的就是对的，她牛逼，让他自己设计去， ...

这可能就是需要技巧的东西了，也就是前期的沟通，谈客户，最重要的事沟通，你要做到分析并且抓住重点，做到有效沟通，这点事最重要的，如果客户的心思你抓不住，你学会聆听，尽量少说话，让他多说，说多了就不能听出他的大体意思，这还是有效沟通的范畴。

淡紫色伤痕 发表于 2015-6-21 10:59:17

淡紫色伤痕 发表于 2015-6-18 14:49
这可能就是需要技巧的东西了，也就是前期的沟通，谈客户，最重要的事沟通，你要做到分析并且抓住重点，做 ...

希望你在未来的路上走的一帆风顺，我也干了这些年了，也是自己积累了部分经验，学习一下营销，学习一下包装自己，好好干，把自己的签单比率提升到三比一就很牛逼了，加油

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