请谈单高手指教！
我之前干过3年家装项目经理，现在刚刚转型为室内设计师。现在CAD作图出方案都没问题，就是谈单没一个成的，不是量尺后业主不来看方案，就是闲贵想自己装。我现在很惆怅，不知如何下手。我在和客户沟通时谈我之前有施工经验，根据他家的情况施工方面应该注意什么，应该如何施工，但好像他们对这些都不以为然，是不是他们对这些东西没有概念啊？我该如何利用自身的优势多谈单呢？请各位高手指教！或者说说自己的谈单套路也行，让我借鉴借鉴！谢谢！谈单不是你想给客户谈什么，而是你要去想客户想要什么，关心什么。只有当你把握住客户心中想要的东西才能对症下药。 价格价格价格。。。。。 这事情几句话说不清楚的，最好的方法就是多谈几次，多倾听业主需求，对症下药。 现在谈了几个，有的业主总是不把自己的想法说出来啊。我就是没有方法去引导他们。现在脑中一片迷茫，不知道和初次见面的人怎么聊了。还不如当项目经理时能白话呢！xiexie
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