这类客户多属奸商型，与设计师初次见面表现很君子，当工程接近尾声时，百般刁难，使工程尾款难收。。。         

% t  \9 Q6 r# q  X; s$ P

此类客户大都消费心理不成熟，别人赚正常的利润，他心态不平衡，总是要在最后少付款，以求心理平衡，认为只有这样才能显示他的精明。。。。才没有上当受骗。

对付这类人应当从6个方面下手：

" m' s' v8 y" A( r  S
" c$ W& j6 w$ L. ^

1。在设计上不要强调设计师的风格，尽量跟客户的想法走，投其所好，把他丁点儿好想法放大100倍夸他，让其陶醉，不知道自己是谁。。。。。

2。尽快拿出方案，签定合同，千万不能做了再说，付款一定要写清楚，尽可能不留尾款。。。。。

  x3 A: |2 v- l8 ?8 g

3。施工中如果发现不能按时付款，坚决停工，不要存侥幸心理，想用你的诚恳打动客户的心，那你将犯下严重错误。。。

7 M' E3 l# ?# }" r' R
. m0 I0 q) t! r' i  ~; I

4。一边施工，一边和甲方的代表保持联系， 侧面探听虚实，随时把握主动。。。。这一点，你比我更会做！   

+ I  y' M4 }1 I/ ]) ~0 h$ v

5。对自己的设计师，施工员要嘱咐好，当甲方在场时，一定要说此工程没有赚到钱，纯属帮忙，如果管理不好，将有亏本的危险。。。

. K" X' `8 z0 V  I" F

6。千万不要把甲方伪君子的外表撕开，捧他，恭维他是必不可少的。一不小心，撕开了他的外表，后果将难料定。。。。

设计师，装饰公司都是干服务的，让甲方满意，让老板赚钱，让自己的作品实施。。。。还有什么比这更好的呢？               

我也想当大师，我更想到天安门广场去做蛋。。。但是，我先要活命呀。各位大虾，对我以上的6点有啥看法，你也留点盐，让大伙尝尝。。。。

还是不错的

songhua不错

受用了

woding