! [4 W. x6 J# r6 f        身处这个行业已经好多年，实在是太多的困惑不解，坎坷艰辛不知从何开始写起了。               从一个菜鸟，到今天搞所谓的设计，接着几万到几十万的工程。当年从一个稚嫩的学生，变成一个打工的，绘图员到自由职业，自由职业再到设计师，再到业务员，再到包工头，好多身份的转变，事无巨细，让我经历懂得了很多，只要肯付出，还是有回报的，但现实的残酷，远远没有达到心里得期望，所以2016，我豁出去，一定还得好好干。
) ]  w. j$ |% R7 \: `        接下来写写今年做家装的亲身经历吧，破天荒的自己开始在一个小区做业务，之前也没有跑过业务，所以叫了个朋友和我合作，整整在小区坚守了一个多月，这期间充满了煎熬，还有更多的期待，九月份，虽然是北方，大日头笼罩之下威力还是不小的，但是哥们还是扛过来了。这是个回迁的小区，所以客户很多，人来人往，兄弟们也是见人就堆满笑脸，满脸客套与各种年龄层次的打着招呼，并使出浑身解数，恨不得立马签很多很多的单子。什么类型的客户都有，翻白眼的，爱答不理的，上来套价格的，免费出效果图的，各种客户吧反正是，哥一天下来累的都快吐血了，口干舌燥，MD每天说的话顶上我一个月说的了，可想而知唾沫星子废了多少，但每次告诫自己，之前客户找上门来的日子越来越少了，自己不迈出这步，那就得去打工，看人脸色，太TM不爽，所以不可以放弃！在哥们的执着的态度之下，有客户动摇了，我们顺利的签了两个单子。谁说性格内向做不了业务，凭借我多年设计与带工地的经验，哥顺利的做到了，赢得了客户的信任。                工地顺利开工了，中间太多的插曲，想必做家装的好多人都晓得楼霸这个行业吧，很不幸我们和楼霸干上了。呵呵，砸堵墙八百，地暖回填一平25，气的哥们直骂娘！最后只能是适应小区的潜规则了，哎，谁让咱没人家不要命来！无形当中成本增加了很多。
! [; S$ p$ W  C3 w: Y& c  X: A- {        一起跑业务的哥们比我大四五岁，但是能力真的太一般，从开始画图开始，始终认为哪个行业都一样，除了关系层面，那就是行业积累，专业知识的提升，这点特别重要，但是好多人依然意识不到这个问题，不懂不会不怕，但是瞎指挥那就会坏大事。工人都是跟我做了好多年的兄弟，大家都特别熟，给我做活基本来了都不讲价，都是干完了再说，出于成本考虑，我这个哥们把我几个工人兄弟都得罪了，哎，搞得兄弟特别被动。问木工这么多活需要多少钱，工人当时看我的表情都特别无奈，因为我了解的，具体数字他也说不好，但我心里有底。在这里不是写我这个哥们的坏话，就是想说出来心里轻松轻松，后来搞得蛮累的，沟通很不顺畅。背后向供货商打听我订货的价格，哎，我感觉真的特痛苦，那种感觉就是不信任，我心里是问心无愧的。种种误会矛盾的积累，让我心里特别膈应，到最后我把一家的工程款都给他，我不管了，让他直接对客户。从那以后，这哥们啊再没找我对过账，更没有说钻了多少钱，咱们是不是要算算。当然我也有我的问题，可能比较强势，哎，经历了坎坷的合作，我表示深深的无语，一定要看好合作对象，不怕狼一样的对手， 就怕猪一样的队友，说的可真是一点都没错啊！！！                 这就是我不平凡的2015，让我又重新认识了自己，在这个行业的路上又增加了成功的砝码，尽管真的很难。未来的2016，大家一起努力吧！！！！
发几张今年的效果图吧，大家见笑


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加油           woding

没得人顶那自己顶起来