本帖最后由 mlj155872 于 2016-2-3 22:12 编辑 身处这个行业已经好多年,实在是太多的困惑不解,坎坷艰辛不知从何开始写起了。 从一个菜鸟,到今天搞所谓的设计,接着几万到几十万的工程。当年从一个稚嫩的学生,变成一个打工的,绘图员到自由职业,自由职业再到设计师,再到业务员,再到包工头,好多身份的转变,事无巨细,让我经历懂得了很多,只要肯付出,还是有回报的,但现实的残酷,远远没有达到心里得期望,所以2016,我豁出去,一定还得好好干。9 D) [4 ~- ]: k) V7 ^: |* v 接下来写写今年做家装的亲身经历吧,破天荒的自己开始在一个小区做业务,之前也没有跑过业务,所以叫了个朋友和我合作,整整在小区坚守了一个多月,这期间充满了煎熬,还有更多的期待,九月份,虽然是北方,大日头笼罩之下威力还是不小的,但是哥们还是扛过来了。这是个回迁的小区,所以客户很多,人来人往,兄弟们也是见人就堆满笑脸,满脸客套与各种年龄层次的打着招呼,并使出浑身解数,恨不得立马签很多很多的单子。什么类型的客户都有,翻白眼的,爱答不理的,上来套价格的,免费出效果图的,各种客户吧反正是,哥一天下来累的都快吐血了,口干舌燥,MD每天说的话顶上我一个月说的了,可想而知唾沫星子废了多少,但每次告诫自己,之前客户找上门来的日子越来越少了,自己不迈出这步,那就得去打工,看人脸色,太TM不爽,所以不可以放弃!在哥们的执着的态度之下,有客户动摇了,我们顺利的签了两个单子。谁说性格内向做不了业务,凭借我多年设计与带工地的经验,哥顺利的做到了,赢得了客户的信任。 工地顺利开工了,中间太多的插曲,想必做家装的好多人都晓得楼霸这个行业吧,很不幸我们和楼霸干上了。呵呵,砸堵墙八百,地暖回填一平25,气的哥们直骂娘!最后只能是适应小区的潜规则了,哎,谁让咱没人家不要命来!无形当中成本增加了很多。+ |, b# k4 z3 S; u, a* |* t/ S 一起跑业务的哥们比我大四五岁,但是能力真的太一般,从开始画图开始,始终认为哪个行业都一样,除了关系层面,那就是行业积累,专业知识的提升,这点特别重要,但是好多人依然意识不到这个问题,不懂不会不怕,但是瞎指挥那就会坏大事。工人都是跟我做了好多年的兄弟,大家都特别熟,给我做活基本来了都不讲价,都是干完了再说,出于成本考虑,我这个哥们把我几个工人兄弟都得罪了,哎,搞得兄弟特别被动。问木工这么多活需要多少钱,工人当时看我的表情都特别无奈,因为我了解的,具体数字他也说不好,但我心里有底。在这里不是写我这个哥们的坏话,就是想说出来心里轻松轻松,后来搞得蛮累的,沟通很不顺畅。背后向供货商打听我订货的价格,哎,我感觉真的特痛苦,那种感觉就是不信任,我心里是问心无愧的。种种误会矛盾的积累,让我心里特别膈应,到最后我把一家的工程款都给他,我不管了,让他直接对客户。从那以后,这哥们啊再没找我对过账,更没有说钻了多少钱,咱们是不是要算算。当然我也有我的问题,可能比较强势,哎,经历了坎坷的合作,我表示深深的无语,一定要看好合作对象,不怕狼一样的对手, 就怕猪一样的队友,说的可真是一点都没错啊!!! 这就是我不平凡的2015,让我又重新认识了自己,在这个行业的路上又增加了成功的砝码,尽管真的很难。未来的2016,大家一起努力吧!!!! 发几张今年的效果图吧,大家见笑 + Q: g5 z( V& A ?- R7 c U; i / K2 y# n9 ~' `. }6 n, n |
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