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换一换
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努力成长中。。 2016-9-3 14:42:24
Angel_y 发表于 2016-9-3 11:50
真正第一次见面就成很难,除非客户是有诚意的,或者你肚子里有货,能吸引到客户,不然一般是戏的,套餐算好 ...
不过有些大型的公司,就是有自己一套的成交技巧!!确实这个很考验设计师给业主带来的感觉!还要会判断。。期房是指房地产这块吗??
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努力成长中。。 2016-9-3 14:43:52
Angel_y 发表于 2016-9-3 11:50
真正第一次见面就成很难,除非客户是有诚意的,或者你肚子里有货,能吸引到客户,不然一般是戏的,套餐算好 ...
不过有些大型的公司,就是有自己一套的成交技巧!!确实这个很考验设计师给业主带来的感觉!还要会判断。。期房是指房地产这块吗??
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格式丶 2016-9-3 15:30:17
努力成长中。。 发表于 2016-9-3 14:43
不过有些大型的公司,就是有自己一套的成交技巧!!确实这个很考验设计师给业主带来的感觉!还要会判断。 ...
还没交房的 统称期房 不管是现房还是期房第一次见面就订单的很少的
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开门见客 2016-9-3 17:32:30
格式丶 发表于 2016-9-3 15:30
还没交房的 统称期房 不管是现房还是期房第一次见面就订单的很少的
同感,现在接的第一个单子就是期房,客户本人有急。但是感觉选择性好强,不太好签,嫌贵啊
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格式丶 2016-9-4 09:08:32
开门见客 发表于 2016-9-3 17:32
同感,现在接的第一个单子就是期房,客户本人有急。但是感觉选择性好强,不太好签,嫌贵啊
客户嫌贵基本都是他们的口头禅了。你要先把公司的优势展现出来,比如带去看看正在施工和已完工的工地。强调你材料的环保、质量等。最后用你的一波设计定下他。
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开门见客 2016-9-5 16:41:41
格式丶 发表于 2016-9-4 09:08
客户嫌贵基本都是他们的口头禅了。你要先把公司的优势展现出来,比如带去看看正在施工和已完工的工地。强 ...
对,最近我们公司正好有一套样板房竣工了,准备带他看看xiexie
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努力成长中。。 2016-9-6 17:50:12
Angel_y 发表于 2016-9-6 10:10
影响签单的因素太多了,客户诚意,样板房质量,设计水平,洽谈氛围,客户喜好,切入点是不是准确,最重要一 ...
确实是这样子的!!气场一旦比业主弱,就会被业主牵着走了!!
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