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本帖最后由 linzhi2010 于 2012-6-17 23:59 编辑 谈单手册今天开始启动编辑工程。。。。。。。。。2012。06。16! `! J' T: b& \4 O/ f4 O. F 很久以来在跟业主谈了无数次的单之后,意识到一定要有一本像样的自已编的图册,这本图册要达到一个谈到什么就有什么图片可以辅助说明的这种强大功用，让业主第一时间理解我们的意思。从而更吸引业主的注意力，再一个，充分表现我们的专业性。; V, e+ q# d1 W0 N6 N 1 f% U* d2 J* R 一直以来隐藏在心里的这种想法，直到今天，估计从动这个念头开始到现在也有三四年了。可见我做事情是多么的拖拉！但。。。。现在还是为时不晚的。从今天开始，每天做它个两三页，估计一个月就能完工吧？快则半个月。就看我这个册子能有多少内容可以编排了，我估计内容相当的多，如果要编排得详细的话。 俗话说：万事开头难，这个图册的编辑也是这样的。一开始编目录的时候就感觉有些很是为难。为什么呢？因为有好多种选择可做，不知道哪种更好，比如说效果图，是以一个一个带真实施工的完全案例，包括平面图，结构图，和设计图，再来是完工图，这样的一套一套好呢？还是商业化地收集来一大堆的精选效果图排在那里，编号让业主来选择好呢？纠结。不过想来想去，第一版肯定是有这样那样的问题的。只能是慢慢来改进，多编几版了。反正咱会PS，慢慢做。也请大家多多讨论和指教，谢谢！！！. A$ N1 q5 p1 J2 h7 @7 l) j / A- _; v* j# _$ i |
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发表评论60
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linzhi2010 2012-6-18 00:52:49
呵呵,接下去没有了,. @9 J# U! K: B7 A/ N
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我发这个帖的意思是给大家一个谈单技巧的启发,在漫长的专业道路上,你必须要找到适合你自己表现的一种手段,一种办法,哪怕这办法很土,只要它管用,就象土方子或者偏方一样,能治病有奇效,那它就是好东西.
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所以我给了这么一个思路给大家,希望大家自己去开发利用它.而不是指望我给大家编排好送到大家手上让大家免费地不劳而获,那样就太违背我的初衷了.也希望大家不要偷懒,动手勤快一些.毕竟这个思路已经是相当不错了,如果你不加上你自己的勤劳,就算拥有金山也没用呀!对吧各位?
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风吹沙舞 2012-6-24 12:02:57
有这样的图册了，给客户介绍工艺也容易多了，成功率肯定会提高~
能这样理解就对了,本意正是如此,讲到什么就能看什么,而且非常详尽,这样的东西带在身边你会谈单信心倍增的.而且可以有两三种版本,一种是介绍常识的,一种是各种效果图,一种是各种实例实景的.
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春天的兔子 2012-6-27 21:43:30
楼主，能不能增加点常见的认识误区，即是对自己施工的一个紧箍咒，也可以提高业主的认识。
当然!这是必须要有的一个版,即施工规范篇,然后收集那些不规范的做法形成很有说服力的对比,这远比广告强多了.什么十佳百强的广告,说的再多,人家一看你这个就知道实在,内行,无须多说,全部交给你做了!你专业嘛!
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danhaoyiheng 2012-6-29 18:16:25
我做过一个谈单手册，但是内容没有这么详细，而且个人感觉不能吸引业主，我是用公司资料，加公司所用得材料详单，加效果图和施工图组成的一个册子。。
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甜是糖的果 2012-6-30 11:36:30
大师做的东西就是完备，曾经也做过一个粗略的指引 但是图片比较少 没有你做的详尽 大部分是一些施工工艺 - H8 `, t. {4 \& |
不知道你这个想法有木有实施过呢？过程中有木有出现什么问题 , o0 _( z' x4 `5 p: j
说下我的问题就是客户确实会觉得你的东西有些专业水准，但是变成他们会被这些材料吸引，毕竟不是能一两分钟看完的，我们的交流就会出现滞留状况，虽然有些针对材料的讨论 但大部分时间客户在专心看这些材料，我们说的话他几乎没有听进去，我算是经验不多的新手 不知道这样状况要怎么样才能发挥材料的优势 而不是变成鸡肋
本帖最后由 linzhi2010 于 2012-6-18 00:12 编辑
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上面这种是以施工工序为主线进行编排的。说明比较粗放，不够专业详细，至少现在我看起来是不满意的。我还得继续改进。希望大家多提宝贵意见。图解这种形式我感觉挺好的。直观，直接生动地就把嘴巴要讲半天的东西一下子就表明清楚了，比如说我们跟业主说隐形防盗网，那有些人是第一次接触装修，他肯定是云里雾里的，如果你不是在小区现场，你还得费尽口舌去说明这到底是一个什么样的东西，有什么特点什么好处等等，那如果我们一个图册在手，随时可以翻开一看，各种的直的弧的窗户外做了这种防盗网，而且甚至我们详细到连基本价格跟产品分解图都上了。那业主一看，保证会觉得我们相当的专业。因为他通过图册明白了非常多的东西。学到了最基本的专业知识。当我们去扫小区楼盘的时候，我们拿出这样的图册，站在一大堆拿着华而不实的效果图的业务员中间，我们是不是相当的有自信呢？我想应该是的，而且如果我们工装也是保持这样的习惯去做的话，谈成率是不是会上升个三五倍呢？应该也是的。因为这就是正确的外出谈单方法。很有效。非常有效！