总  结：  家庭装修有着消费寿命的长期性和多样性。家庭装修消费不同于其他消费，不能够在具体的商品中面前进行细致的比较和挑选，他们往往在预测中进行的。他们在决定消费时，所能见到或拿到的不过一张合同、工程预算报价表、部分工程施工图。所以必须彻底打消客户消费疑虑的能力。

两次家庭装修的消费者，首先要考虑的是资金使用问题，然后去考虑工程质量能否达到保证，再往后会考虑设计。

在家庭行业中报资金额制约着施工质量而财力又是有限的。客户全部消费需求按照其他需要的进行顺序排序：

1.质量          2.价格           3.设计效果

因为质量是家庭装修消费的全部的切实保障、价格是客户所能支付起的消费标准，设计小姑是客户追求居住环境美化程度的设想。

其实客户之所以把价格放在首位，其用意并非不注重工程质量，而是难以承受资金压力，所以：如果我们从设计方面去解决了投资问题，那么他们必定成为我们真正的客户。那么到底如何提高自己的成单率呢？请往下看

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woding给你顶一下

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songhua

kankan

{:soso_e130:}l看看啊看

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芝麻

songhua

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woding

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