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本帖最后由 东明 于 2014-10-28 12:39 编辑 ( u, v# }6 O2 B8 ` 7 ^- B: a6 B5 x4 Y" G, c 谨以此教程,奉献给在家装设计道路上苦苦探索的人们 也许你可以少走一些弯路,或者根本就不必走一些弯路 签单能力强,就是好设计师!) j6 C7 l- K i, w ——家装界评价设计师的标准 我是一名家装策划师，我的工作是给一些家装公司做管理咨询、营销策划、人才培训。结合自己在家装行业多年的经验，前不久推出了一部《家装公司营销教程》，在各大家装网站上销售。 《家装公司营销教程》推出以后，很多外地公司通过网络订购了该教程。由于我自己这边还在对教程不断进行调整，及时地增加一些新的内容，因此，在客户购买教程后，我们一直都保持着联络，我也会及时将教程的最新版本发送给客户。因此，我的教程是会升级的，它将能不断给客户带来一些新的东西。 家装是近十年来兴起的行业，由于行业门槛低，没有什么准入限制，因此，在家装行业，既没有相应的行业规范，也没有相应较为完善的培训教程。( g; H% x# r, o/ w5 V+ q) P 市场上除了一些家装设计师用的软件教程外，对家装公司的经营、管理、营销，或者说是专门针对家装从业人员的培训教材，几乎为零。 因此，《家装公司营销教程》一推出来,立即引起了家装界朋友的关注与支持.很多人还提出了不少宝贵的意见,大家对于幻灯片版的教程很欢迎,有人希望能增加声音,以便增强学习的效果.我也正在做着这样的偿试,希望不久的将来,能为各位提供立体视听效果的各类教程. 朋友们对我提的意见最多的,就是希望我尽快推出关于具体工作人员的教程,如设计师签单教程,业务员教程,工程管理教程等. 我也一直有做一部家装设计师培训教程的想法.因为工作较忙的缘故(我要在本地给多家装饰公司做营销策划),所以直到现在,才开始撰写这部教程. 首先,我要向各位声明的是,这是一部关于签单的教程,而不是关于设计的教程.3 I& W* Q9 Z% ]1 t( m- d: }+ ~5 l 家装设计师其实不仅是设计师,准确一点说,应该是家装营销师.设计师的主要任务就是营销,也就是签单;家装界评价一个设计师的标准,主要不在于这个设计师是否能设计出一流的家装作品,而是这个设计师能不能多签单.只要能签单,就是一个好设计师.设计能力再强,不能签单,或者说签单能力不强,对家装公司来说,都不是好设计师,都不是老板真正想要的设计师.从这个意义上来说,设计师是家装公司的签单工具. 可是作为一个设计师,要如何才能签单呢?+ o% d g2 V2 U2 h: X* A1 D 是不是设计能力强,就能签单呢?* A: x# ^. S8 k* [3 i5 V' [* l 不是,设计师签单能力关键在于有没有营销力!. ~# e4 X# b p7 ^ 为什么这么说?因为是家装.家装设计往往受到各方面的限制:- K# O. z) a8 [+ K 首先是资金.也就是说签单的前提是价格上客户能接受,如果客户接受不了你的价格,再好的设计作品,也不能打动客户,也不能促使签单. 其次是审美观点.家装设计针对的是单个家庭,也就是说,审美空间比较狭隘.它不象工程设计,不象制作一件艺术品.工程设计,在审核时有众多的人员参与,同时,它要求适应今后各方面观众的审美需求,所以它的审美空间很宽泛!4 Y4 P, D3 _4 ^ 家装设计一切以客户的审美观点为出发点,就是你做出了符合客户审美观点的作品,才是好作品.* ]& g! z `, I 所以,在家装设计中,客户是占主导地位的.受到这个限制,单纯的设计作品就不再具备多大的意义! 再次,设计受到公司利润的限制. 一套家装设计作品,必须能为公司带来足够的利润.如果任由设计师发挥,给施工时增加了相应的难度,或者增加了施工成本,那么,这个作品就不但不能受到公司的表扬,还要受到公司的批评.' f2 ^0 T9 ]. ` 也就是说,设计是要为公司赚钱的,而不是为了展现美的.7 A% l' o! D }/ Y( x5 `3 G 所以,我们说家装设计师,重点不在设计,而在签单,就是这个道理. 所以,如果您把家装设计作为一个职业的话,那么你就一定要考虑签单多过考虑设计. 一切都必须以签单为中心. 设计要为签单服务! 所以从这个意义上说,签单是设计师的工作,设计只不过是你签单的工具. 一味地追求设计的完美,而不求营销效果的人,只能去做艺术家,而不适合做设计师这个职业!( Z o7 t9 G, K" ^ 一味地追求设计能力的提升,而不追求营销能力的提升,是做不好家装设计师这个职业的! 很多设计师,给别人做了很多的家庭装饰设计,却连给自己房屋设计的机会都没有. 因为他买不起房子! 因为强调设计,而不强调营销,所以签单不够多,挣得钱也就不够多,只能是“为他人做嫁衣 裳”. 家装设计,只是工业化社会的一件产品,而不是要能传诸后代流芳百世的艺术!& N2 I7 u, F; Q, o( X: R 9 _; y. X/ N* G7 v' l- B) t; ` ——请你务必要改变设计的观念 设计师的主要任务是签单。! Q R3 z6 e4 ~5 \7 R 签单是一门艺术。是一门需要与人沟通、了解客户需求并能满足客户需求的营销艺术。+ |( ?* g) b/ Z2 K' s; N 而我们大多数设计师，恰恰都在营销的能力上有所欠缺。 因此，本教程就致力于帮助设计师们提高营销的能力。 我认识很多设计师，他们或毕业于大学的设计专业，或就读于计算机培训学校室内设计专业。毕业后，他们在家装界工作了很多年，可是签单能力并没有多大的长进。他们绘图越来越熟练，作品越做越漂亮，可是每个月翻来覆去还是只签两三个单。 他们也一直都在寻找签单的法门，在家装的设计领域苦苦的探索，却终无所获。 有的人即或明白地知道“签单不在设计而在营销”这个道理，但却又从探索设计技巧的漩涡跌到探索营销技巧的漩涡。他们用自己无数的失败来寻找签单的真正技巧，其心可谓良苦，其心也可谓愚味。 智者借力于人。 自己辛辛苦苦探寻营销技巧，不如拜营销高手为师，用最短的时间，从他那里学到可能 需要自己摸索十年八年都不一定能探究到的签单法门，岂不更好？ 认真回复是美德！ |
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发表评论962
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东明 2011-6-18 17:38:05
本帖最后由 东明 于 2014-10-28 12:40 编辑 - O9 ^8 V+ R8 u) _
7 x1 |' F" {( P7 k) q
设计需要内涵，不是图做的好就可以，一套好的方案会引领整个谈单的过程，是签单的必要保证，“唯我独创”：335990950，是我自己建的一个群，目的是，聚集更多的设计师，一起研究探讨方案，一个人的思路很局限，当设计师团结起来后，将是不可小看，群里所以资源免费共享。 新浪微博：http://648088184.qzone.qq.com
之前作品：https://www.tuozhe8.com/thread-157404-1-1.html
https://www.tuozhe8.com/thread-158528-1-2.html / S2 F4 G7 a; E7 d# U4 K: X G/ o, N: W
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yangbaosen 2011-6-19 21:55:38
东明 发表于 2011-6-18 17:29
0 H* q! j) A) G% B. k; g6 {
精品教程，希望大家认真下载，认真回复！认真回复是美德，凡下载评论者都会获得5金币奖励！
很实用 值得学习
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东明 2011-6-20 09:34:50
本帖最后由 东明 于 2011-6-20 17:21 编辑
4 m2 ]+ r g+ U+ D4 K1 n, G姜刚 发表于 2011-6-20 09:21
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谢谢~！ 我把4个压缩包都下了啊 还有前面的截图都下了！ 还是没有压缩包啊~ PHP格式的
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https://www.tuozhe8.com/thread-65376-1-1.html不懂得去这里看看，拓者吧下载说明！ 只有全下载才能打开，下载请按照拓者吧下载说明下载！
本帖最后由 东明 于 2014-10-28 12:40 编辑
1 s# [. h9 n5 N5 M
设计需要内涵，不是图做的好就可以，一套好的方案会引领整个谈单的过程，是签单的必要保证，，“唯我独创”：335990950，是我自己建的一个群，目的是，聚集更多的设计师，一起研究探讨方案，一个人的思路很局限，当设计师团结起来后，将是不可小看，群里所以资源免费共享。
新浪微博：http://648088184.qzone.qq.com* d+ B) o: ~: g. J5 j1 m! p
之前作品：https://www.tuozhe8.com/thread-157404-1-1.html) R* ~7 U+ w$ S- P/ ^
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