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发表评论13
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努力成长中。。 2016-9-3 14:42:24
Angel_y 发表于 2016-9-3 11:50
真正第一次见面就成很难，除非客户是有诚意的，或者你肚子里有货，能吸引到客户，不然一般是戏的，套餐算好 ...
不过有些大型的公司，就是有自己一套的成交技巧！！确实这个很考验设计师给业主带来的感觉！还要会判断。。期房是指房地产这块吗？？
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努力成长中。。 2016-9-3 14:43:52
Angel_y 发表于 2016-9-3 11:50
真正第一次见面就成很难，除非客户是有诚意的，或者你肚子里有货，能吸引到客户，不然一般是戏的，套餐算好 ...
不过有些大型的公司，就是有自己一套的成交技巧！！确实这个很考验设计师给业主带来的感觉！还要会判断。。期房是指房地产这块吗？？
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格式丶 2016-9-3 15:30:17
努力成长中。。 发表于 2016-9-3 14:43
不过有些大型的公司，就是有自己一套的成交技巧！！确实这个很考验设计师给业主带来的感觉！还要会判断。 ...
还没交房的 统称期房 不管是现房还是期房第一次见面就订单的很少的
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开门见客 2016-9-3 17:32:30
格式丶 发表于 2016-9-3 15:30
还没交房的 统称期房 不管是现房还是期房第一次见面就订单的很少的
同感，现在接的第一个单子就是期房，客户本人有急。但是感觉选择性好强，不太好签，嫌贵啊
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格式丶 2016-9-4 09:08:32
开门见客 发表于 2016-9-3 17:32
同感，现在接的第一个单子就是期房，客户本人有急。但是感觉选择性好强，不太好签，嫌贵啊
客户嫌贵基本都是他们的口头禅了。你要先把公司的优势展现出来，比如带去看看正在施工和已完工的工地。强调你材料的环保、质量等。最后用你的一波设计定下他。
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开门见客 2016-9-5 16:41:41
格式丶 发表于 2016-9-4 09:08
客户嫌贵基本都是他们的口头禅了。你要先把公司的优势展现出来，比如带去看看正在施工和已完工的工地。强 ...
对，最近我们公司正好有一套样板房竣工了，准备带他看看xiexie
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努力成长中。。 2016-9-6 17:50:12
Angel_y 发表于 2016-9-6 10:10
影响签单的因素太多了，客户诚意，样板房质量，设计水平，洽谈氛围，客户喜好，切入点是不是准确，最重要一 ...
确实是这样子的！！气场一旦比业主弱，就会被业主牵着走了！！
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