谈单最主要是口才还是方案？

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自己干，出来将近3个月了，一单都没谈成，很迷茫。huahuahuahua
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发表评论54

  • ??掌柜的??
    ??掌柜的?? 2016-11-17 10:23:41

    对我来说做方案没有什么问题，就是不怎么会表达，这是我做这行很大的一个缺陷

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  • 澍清
    澍清 2016-11-18 15:42:20

    设计这一行业注定是需要坚持的，默默的奉献，不管你收获多少，必须首先得付出，否则根本谈不上收获。如题，是方案还是口才，这个问题其实不难回答，方案做的再好，你将不出来给客户听，客户不会为你的出色设计买单。其次，面对客户夸夸其谈，但是拿不出令客户满意的方案，客户也不会和你成交。所以，这一切都需要沉淀，很多东西是经过学习训练可以达成的。

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  • oO緈鍢の眼淚
    oO緈鍢の眼淚 2016-11-20 10:16:40

    这个是一个综合的因素，公司提供的平台，所在城市的定位，普遍都不是什么大师，设计么，呵呵，口才还是很重要，揣摩客户心理，把握客户需求的点

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  • Xiao、han
    Xiao、han 2016-11-20 13:32:16

    oO緈鍢の眼淚 发表于 2016-11-20 10:16
    这个是一个综合的因素，公司提供的平台，所在城市的定位，普遍都不是什么大师，设计么，呵呵，口才还是很重 ...

    我现在真的发现口才真的很重要，要抓住客户的心理，能把客户忽悠的相信你，才是真本事。做方案的多了，基本上都是千篇一律。除非自己做的方案有亮点。！

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  • oO緈鍢の眼淚
    oO緈鍢の眼淚 2016-11-20 13:57:55

    Xiao、han 发表于 2016-11-20 13:32
    我现在真的发现口才真的很重要，要抓住客户的心理，能把客户忽悠的相信你，才是真本事。做方案的多了，基 ...

    千里马常有而伯乐不常有，好的设计要遇见好的客户，目前市场需求来讲口才排首位，也并不是说设计就不重要了，自身素养也需要提高，设计这个行业就跟金字塔一样，慢慢悟吧

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  • 刘杰a
    刘杰a 2016-12-8 11:51:12

    其实很多刚刚进入这行的设计师来说，方案做的很好，就是不知道怎么表达出来，其实可以听听你们公司前辈他们这样谈方案的，可以学习他们的一些谈方案的技巧

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  • 527899560
    527899560 2017-1-6 14:08:03

    你需要的是一个机会，一个可以让你锻炼的客户，有的话一定要想尽一切办法用你的知识你的经验签下来，就那么暴力

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  • 威雷
    威雷 2017-1-8 23:25:15

    性格内向遇见客户心跳加速脑子一片空白不知道说什么。新年24了。土木工程毕业加入室内设计这个行业3月25天了。工资500.感觉好迷茫。有时候想放弃，感觉自己不适合行业，但是第2天会对自己喊加油我能行的。祝新手菜鸟朋友在2017成功第1单。真正进入这个行业加油加油加油加油

    小白来了
    兄弟 ，你还干这个吗？我也是土木工程出来的，现在四个月，也快坚持不了了
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  • bbxd2012
    bbxd2012 2017-1-17 17:53:35

    方案是交流的基础，口才是让客户理解你方案的沟通手段，缺一不可。

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  • 493704108
    493704108 2017-5-16 09:34:01

    楼主，加油，口才是逼出来的。我也是一直在逼自己。

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  • 825248786
    825248786 2017-7-26 16:45:16

    方案通过后天努力，多看多练可以达到，但有时口才是天生的，生搬硬套是没有效果的

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  • 启示
    启示 2017-8-14 09:20:52

    走入这个行业、一个月了，可怜怜巴巴的工资，让人坚持不下去。

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  • 杨迪
    杨迪 2017-10-14 23:39:45

    缺一不可，
          能力强的人。想的是办法。
              能力弱的人。多的是借口。。。
    每一个大师。在设计不同的情况。。统一都是很会打造自己。营销自己的。
       说只做设计。不做营销。。这种人。。根本是在扯蛋。。。因为我们是一个人类社会··························

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  • 笑癌
    笑癌 2017-12-4 17:05:56

    有好方案说不出来或是解释不清楚也白搭，客户只会认为你是个学徒或是专业不足之内的,哎！我嘴笨，不会油嘴滑舌，有时候就感觉。。。。在尬聊。。。哈哈哈。求建议

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  • JP萍姐姐
    JP萍姐姐 2018-4-2 10:22:25

    我觉得做出好的方案必须要懂很多专业知识、结合现场，不然你方案做出来了施工方面有问题这就尴尬了，所以做出好的方案也重要，口才结合现场表述也很重要。

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  • 新一轮蜕变
    新一轮蜕变 2018-4-11 11:12:35

    方案再好，口才不行，推销不出去也是废纸一张，但是如果方案一般，口才好的话，成单的几率会上升很高

    18696606223
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  • 江南0
    江南0 2018-4-13 11:29:43

    都重要   都要抓  推荐大家个群“开心设计 快乐聊天 540240373”  大家一起聊聊自己遇到的开心和不开心的事

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