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这段时间就尽是遇到这样的业主，说是什么自己在网上看到我们公司觉得可以就找我们报个价 做做方案，做好了报价和方案联系那边，业主又说没时间出差在外，让公司这边直接发个报价以及方案过去。公司这边规定都是不能发的最后为了尽量把业主引导到公司，先把报价的项目以及工艺材料过了过去删除了公司的报价，方案也发了只是原来的基础方案，因为本方案是业主没有沟通过做的，问了业主，业主也不明确说自己需要什么就连家里常住人口多少人年龄都不说！

李霞0114 发表于 2016-11-17 09:06

都发表下啊 弄表情没有用啊

发了就极大没戏

6861586 发表于 2016-11-17 10:26
发了就极大没戏

说了 不能发 业主 会拿别的公司都发了 来推诿！这事情见多了！主要就是推脱不来公司，还是来套报价的！

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我也经常遇到这样的，我根本不理他，直接就一句话，我要看房，见人，才能出详细报价，不看房想了解价格，基础装修一平500，房子面积自己算

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383664129 发表于 2016-11-17 16:10
我也经常遇到这样的，我根本不理他，直接就一句话，我要看房，见人，才能出详细报价，不看房想了解价格，基 ...

也是 不过有时也是想尽量拿下

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这种就不要理，原因说清楚。爱来不来。客户挑公司，我们也得挑客户。不然忙完了，连客户都没见到就死单了，还不知道怎么死的。

951667404 发表于 2016-11-19 10:53
这种就不要理，原因说清楚。爱来不来。客户挑公司，我们也得挑客户。不然忙完了，连客户都没见到就死单了， ...

但是能挑客户的前提是公司 资源很足！这也是有限制的！不过这个给了还真的会没下文！

wodingwodingwodingwodingxiexie

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这样的业主一般都是套方案和报价的，然后自己拿去和其它公司比较或者直接自己找施工队做，以前在装修公司待过一段时间，见多了

这种基本上就是没有诚意的客户，发跟不发他也不会去公司。主要是为了看一下总价，他好对自己选的公司有参考。心态平和，想签单是正常心理，但是不能被业主抓住这个心理，不然很被动。

a317459283 发表于 2016-11-24 09:01
这种基本上就是没有诚意的客户，发跟不发他也不会去公司。主要是为了看一下总价，他好对自己选的公司有参考 ...

也对！现在太多这样的业主了做好客户分析分类很重要！不过这个也需要一个前提就是 客户资源的量要有！

慕君拂 发表于 2016-11-23 20:37
这样的业主一般都是套方案和报价的，然后自己拿去和其它公司比较或者直接自己找施工队做，以前在装修公司待 ...

业主不诚恳！那现在不在装修公司做了？

seed1 发表于 2016-11-25 14:57
业主不诚恳！那现在不在装修公司做了？

看业主了，有些业主就是纯粹的想多找几个公司看设计，比哪家好（价格和设计），然后自己选一家，或者直接自己做。但这样的业主是少数，毕竟自己做在工艺和材料上毕竟欠缺，有些业主本来打算自己做，也有可能被设计师打动，到公司做

慕君拂 发表于 2016-11-26 09:39
看业主了，有些业主就是纯粹的想多找几个公司看设计，比哪家好（价格和设计），然后自己选一家，或者直接 ...

好像我回答偏了cahan现在没在装修公司做了

慕君拂 发表于 2016-11-26 09:45
好像我回答偏了现在没在装修公司做了

哈哈我就觉得怪了！ 转行了？现在做什么啊？

seed1 发表于 2016-11-26 16:38
哈哈我就觉得怪了！ 转行了？现在做什么啊？

不做设计，做效果图了chibaole

慕君拂 发表于 2016-11-26 16:42
不做设计，做效果图了

现在设计不好做啊！效果图还好点！

seed1 发表于 2016-11-26 17:01
现在设计不好做啊！效果图还好点！

看个人能力了吧，不过设计师需要沟通能力和设计能力，做效果图要动手能力和设计能力

慕君拂 发表于 2016-11-26 17:44
看个人能力了吧，不过设计师需要沟通能力和设计能力，做效果图要动手能力和设计能力

和公司单量也有比较大的关系的， 现在好多都不谈设计的 直接就谈价格！单量也少！不过这也是看在什么平台，就是公司的业务量如何！

seed1 发表于 2016-11-26 18:13
和公司单量也有比较大的关系的， 现在好多都不谈设计的 直接就谈价格！单量也少！不过这也是看在什么平台 ...

是的，有些设计师，能把小客户谈成大客户，有些设计师只能做小客户，当初我做电话销售，约了个客户，设计谈了之后，做了预算和方案，给客户一看，客户不满意，后来客户说要花20W装修，设计师只能做出五万的东西，结果就飞了，我们是6个点的提成qiren

seed1 发表于 2016-11-17 09:10
都发表下啊 弄表情没有用啊

估计就是来套方案的，如果不是，你把方案和报价都给他了，他还来你公司干嘛？

慕君拂 发表于 2016-11-27 12:23
是的，有些设计师，能把小客户谈成大客户，有些设计师只能做小客户，当初我做电话销售，约了个客户，设计 ...

是前期和业主沟通不到位吧还是什么滴

匆匆孤月 发表于 2016-11-27 12:41
估计就是来套方案的，如果不是，你把方案和报价都给他了，他还来你公司干嘛？

是的 这业主就是这样子的

慕君拂 发表于 2016-11-27 12:23
是的，有些设计师，能把小客户谈成大客户，有些设计师只能做小客户，当初我做电话销售，约了个客户，设计 ...

6个点这么爽

seed1 发表于 2016-11-27 14:10
是前期和业主沟通不到位吧还是什么滴

刚想起一点 前期业主没有说明自己的要求吗 并且自己的预算 ，设计也是要有这个前提才能做出来的啊，除非前期 业主就只说你们帮我设计一下，然后什么都没表达，后期设计没分析出业主是什么类型所以之所了一个最基础的方案报价也是有的!毕竟设计是经过与业主的相互沟通的结果，其实没要求的设计是最难做的，毕竟你没要求，设计这边也无从入手。

seed1 发表于 2016-11-27 14:12
是的 这业主就是这样子的

叫他来公司，他不来就基本上确定是套方案的，你把报价给他也没用

这根本就没什么可辩论的，答案是显而易见的，做装修做设计又不是卖衣服鞋子，一样质量的东西哪个地方便宜就去哪里买， 做装修也好做设计也罢，直接把报价发给业主让他自己去做判断，这也是对业主的不负责任，也是对自己的设计或者自己产品的最大的否定，选择的不是哪家比哪家便宜，而是去对比公司与公司之间的性价比及后期跟踪服务，这些东西在报价上是体现不出来的，如果真要是用价格来判断选择一家公司的话，那这家公司上上下下十几口人或者几十口人要这些人有什么用？真的只是随便就把报价发给业主让他自己去判断的话，不管是做营销也好，做设计也好，那真的是失败到底了。luguo

不知道... 发表于 2016-11-27 15:24
这根本就没什么可辩论的，答案是显而易见的，做装修做设计又不是卖衣服鞋子，一样质量的东西哪个地方便宜就 ...

说的有理   这样其实也是对自己的不负责任

seed1 发表于 2016-11-27 14:10
是前期和业主沟通不到位吧还是什么滴

设计师太渣了，是个新手，很多东西都做不出来，业主能出钱，但是他做不出对应的设计，公司设计部领导也不管，就飞了

seed1 发表于 2016-11-27 14:25
6个点这么爽

有些公司能提12个点，如果业务设计一起做，那再翻倍

慕君拂 发表于 2016-11-28 09:36
设计师太渣了，是个新手，很多东西都做不出来，业主能出钱，但是他做不出对应的设计，公司设计部领导也不 ...

cahan 这就有点尴尬了

慕君拂 发表于 2016-11-28 09:37
有些公司能提12个点，如果业务设计一起做，那再翻倍

你之前公司是在哪里的啊 提点都这么高 我在广州这边设计才3个点 业务也是3个点

seed1 发表于 2016-11-28 10:32
你之前公司是在哪里的啊 提点都这么高 我在广州这边设计才3个点 业务也是3个点

成都chibaolechibaolechibaolechibaole

慕君拂 发表于 2016-11-28 11:16
成都

qiren你们都这么高啊！

seed1 发表于 2016-11-28 11:46
你们都这么高啊！

看公司，有些公司也只有两三个点

不