岳蒙：600㎡极简别墅，地下室大到可以打篮球！-室内设计-拓者设计吧

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远洋天著春秋系列产品的美誉度和传播度都很高，之前也请过很多台湾的大师前辈来设计，一次又一次的在公众视野中曝光刷屏。

而这一次是远洋地产第一次在济南落地top系的产品，我们作为从济南走出去的设计公司，接到这个项目时，一方面倍感荣幸，另一方面也颇为惴惴不安，担心在家乡父老面前做不好，辜负了天著春秋这个大IP。

压力就是动力，我亲自带队，组织公司中的骨干参与，而整个过程中，我们和甲方的沟通非常顺利，配合非常默契，甲方领导团队的高专业度，高职业度，最终保证了项目的结果。

我们刚拿到项目基本信息的时候，也反复和甲方沟通：

甲方想要什么？市场想要什么？

特别是这个项目所处的区块别墅产品并不稀缺，而且别墅客群现在也不缺房子住，也就是说：

我们的设计任务其实是，怎么做才能唤起客户的购买冲动，以实现快速去化。

于是我们一方面重新梳理了产品布局，一方面从展示逻辑出发，重新规划了整个产品的体验管理。

这个产品的前后院子都很大，最早我们想改变建筑的外观，让院子和室内产生更多的交互，但是这样大的改动，对于这个商业项目而言，显然不太可能，于是我们退而求其次，追求在客户体验的开始就能环绕院子组织看房动线。

另外，建筑最早的规划把主卧体系，放在了3层，这应该是为了强调别墅产品的私密性，可是二层的空间风景独好，有一个超大的露台，不但能看到风景，还能和庭院亲密互动，于是我们把主卧换置到了2层的位置，一方面，主卧能够成为一个有私密花园的独立生活起居体系，同时也能和市场中的其他竞品拉开差距，更容易让意向客户感知到生活品质的提升。

三层的部分，我们把接近三分之二的面积给了女孩房，另外三分之一的空间资源分配给了男孩房。

我首先是从展示的角度去考虑的，我认为：展示出一个有充分空间资源的，又很感性的，大女孩的房间，很容易给目前正住在大平层或者叠拼类房子中的客户带来，体验冲击。

因为客户换置房产的主要动机之一就是：改善家人生活，三分之二的面积的女孩房，绝对会带来不一样的，差异化的生活体验。

而那个男孩房，虽然只占了原有三层面积的三分之一，但原有建筑在闷顶的部分，有个最高点2.1米的三角形夹层，这个空间主要是为了做出建筑坡屋面外观造型的，由于层高太低，无法使用，建筑上也就没有规划上人。

而我们恰好利用这个成年人无法进入的特性，把这个三角形的空间规划成了一个太空船，分配给男孩房使用。

于是设计上，我们把这个小空间打造成男孩的秘密基地，在这个小空间的入口部分，我们还特意设计了一个感应门禁，就像是进入一个真正的太空舱一样，需要小朋友去设备上刷一下手，之后，门才能打开，进入太空舱。

而在展开地下室部分的设计之前，我们考察了项目周围的竞品，也分析了市场上主流的合院产品地下都会做什么展示内容？

我们发现市场上绝大部分的合院产品地下室大多会使用，书房，茶室，影音室，健身房这些展示题材。对于这些题材客户基本审美疲劳了，同时这个题材也缺少温度感和足够的戏剧性，很难给客户带来冲击力，以刷新他们的生活观念。

于是，我们展开设计时，最优先的问题变成了，如何能不落窠臼的使用新题材，规划新体验，给客户惊喜，给意向购房客户留下深刻印象，甚至点燃他们对生活的期许？

其实最早的时候，甲方团队想表现地下室，2层挑高的空间禀赋，于是要求我们在地下做出一面攀岩墙，而我们却觉得攀岩这个展示方式效果不好，客户的参与度不高，而我们想在地下室的部分，设置一个既能社交，也能独处，满足兴趣的空间，思来想去我们找到了篮球这个主题，我们想象了这样的一个故事：

男主人，热爱篮球，收藏了很多球鞋和球星签名的篮球，每逢球赛他总是呼朋唤友来家里一起看球，一起畅饮啤酒，聊球，聊篮球文化。当他自己独处的时候，这里就是他兴趣的居心地，各种篮球相关的收藏品让他沉迷陶醉，偶尔还会带儿子上个篮，来一场即兴家庭篮球赛……

很快这个故事和故事所形成的平面方案，得到了甲方的认可。我们为了增加项目的交互性，参与感，我们把整间地下室做成了一个大体感游戏室，当客户来访的时候，我们邀请客户投篮，只要投中，整个房间的光线会闪烁，变色，还会配合有音效，尖叫和掌声，这时营销人员会奖励给客户一瓶印有项目logo的啤酒送给客户，如果客户想喝，我们会在现场给他现接精酿，而瓶装的一定要让他带走，这是我们留给他的行为剩余，即便在他离开项目后很久，只要看到这个“信物”还会谈论项目，想起体验。

经过漫长的等待，跨越了整个疫情，终于项目最后得以呈现，样板间开放的一个月后，我和甲方领导们一起去项目复盘，我们欣慰的得知，项目开放后至今，成为了整个区域内卖的最好的项目。

——YMD岳蒙