在中国豪宅设计领域，有那么一家顶尖的设计公司，每个别墅项目动辄上千平；别墅完工后常常在豪宅区引起轰动，积极的口碑效应为其带来源源不断的新项目；据该公司创始人透露，最高记录是大刀阔斧将某别墅改造一新后，该区域沿湖别墅的半数业主都成为了其客户......这个屡次凭设计实力出圈、备受塔尖圈层业主青睐与信任的知名设计公司，便是由中国知名建筑室内设计师刘旭创立的VANCE DESIGN万城设计。

多年来，万城设计以别墅大宅的全案定制为主体，提供从建筑、室内、景观、软装、产品到工程实施的一体化解决方案，为上市公司企业家、金融高管、科技新贵等财富圈层客户定制理想之家，已然是行业内难以复制的佼佼者。

在风格易变、潮流易逝、市场加速洗牌的今天，能屹立长青的设计公司几乎是万里挑一，万城设计究竟有何独特“护城河”？带着这份好奇，此次DESIGN TRENDS 设计趋势与万城设计刘旭先生展开了一场深度对谈。我们从其十余年的不懈坚持与不变初心谈起，试图还原一家设计公司的成名之路，同时透过其以深厚专业基底、塔尖圈层链接与一线市场回访得来的综合视野，洞见未来豪宅趋势走向。

刘旭

万城设计 VANCE DESIGN

创始人 / 总设计师

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作为知名建筑室内设计师，刘旭先生深耕建筑、室内领域近20年，专注奢适别墅大宅设计15年，被誉为“塔尖圈层生活定制者”。他强调以人文艺术为基底、以前沿国际为对标的多元风格，相较于工法、技艺与装饰的表层性，他的作品更多挖掘品位人生的深度性、卓越生活的超越性，真正以艺墅人居为载体，为至悦至美的人生构筑一席精神高地。

# 01

研究顶奢人居环境

设计至悦至美生活

如果要用一句话总结近20年的设计深耕，刘旭毫不犹豫地脱口而出：“研究顶奢人居环境，设计至悦至美生活。”对他来说，这份设计事业不是偶然走上的道路，所有的深造、经历、实践都引领着他去挖掘这一领域的可行性，去践行“为卓越者，匠心筑家”的必然使命。而这一使命，后来也成为万城设计的核心。

回溯设计事业的关键节点，在意大利米兰理工学院深造的这段经历，以及在上海一家知名新加坡设计公司的两年履历，被刘旭视作最初的起点。“在当时的行业环境里，国内的设计公司往往深耕于某个细分专业，基本上单纯做室内或是景观、建筑。然而这个新加坡公司是从建筑开始，一直做完景观、室内、软装等整个体系，在这个阶段我的角色是全程跟进整个项目，深入各个专业、各个环节，这对我后来的全案定制思路也打下了一定的基础。”

从长三角区域的上海，转战至珠三角区域的广州后，刘旭的设计之路渐渐显露出明显的个人偏好和优势。初步探索之后，他决心锚定于豪宅赛道，为追求高品质生活的财富圈层打造独一无二的理想家。

广州南湖别墅

项目面积：900㎡

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万城设计的创立，也发生在这一时期。从时代背景上看，2010年那个时间段，中国的城市化进程飞速推进，商品房市场供不应求，迎来了房地产的黄金时代。市场热钱涌入，房地产盛况空前，城市造富神话持续不断，财富阶层的资产水涨船高，刘旭敏锐洞察到高净值客群日益增长的物质水平与居住品质的矛盾，“当时很多财富阶层涌现出来，他们的生活阅历是很丰富的，已经不满足于过往那种比较传统的住宅理念。”

接收到“市场大有可为”的信号，万城设计应运而生，刘旭也开始着手构建专业团队，并不断在实践中建立豪宅设计的流程规范。

汇悦台顶层复式

项目面积：550㎡

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# 02

观照人文，追寻艺术

为品位人生构筑一席精神高地

自2010年创立以来，“关照人文，追寻艺术，为品位人生构筑一席精神高地”始终是万城设计的初衷。当被问及具体应如何理解这个初衷时，刘旭分享道：“首先，这源于我们对顶奢人居环境设计的理解。我们相信，艺墅人居的营造要以文化为内核，突破性地融入艺术，创新探索匹配客群期待、容纳精神归属的高定生活体系。”

其次，他认为顶级私宅的设计，建立在生活方式之上。万城设计团队从热爱生活、热爱设计出发，去积极探索支持生活方式和表达居者精神世界的空间体系，让家实现每个家庭成员的完美生活。“工作之余，我的兴趣爱好非常丰富，事实上我们能和很多客户深度沟通，也是建立在对各种生活方式深度体验的共鸣上。”

谈及此，刘旭分享了其与一个重要客户因设计而成为朋友的故事 —— 二人相识于2009年，这个业主将3套别墅和2个企业中心都委托给刘旭及万城设计。“其中广州碧桂园别墅的设计周期很长，业主是十分热爱生活的人，从登珠峰、潜水到各种极限运动，她全部都敢于尝试。因此她有很多新的生活体验想加进去，我需要考虑如何帮业主做很多超前的考虑。后面我把这个别墅当成一个系统，从外立面到园林、室内全部重新塑造了一遍。别墅内的各种设备、智能化系统，我们都是按照当时最先进的和最高的品质来。同时整个项目的施工管理，我们也是参照德系标准，基本上我每隔2到3天都会在现场，全程陪跑、跟进。”

广州碧桂园别墅

项目面积：1000㎡

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对谈中我们得知，目前万城设计的客户构成，其中50%是企业家，40%是上市公司高管，以及10%的政商名流，各类大宅项目遍及愉景湾、颐和大院、南湖半山豪庭、星汇御府等重量级豪宅片区。

显而易见的是，万城设计专业的水准、全面的流程、尽善尽美的服务，在客户圈层之间形成了积极的口碑效应，“在万科红郡别墅，我们特别聘请了一个意大利籍顾问Kevin老师，为业主做顶级的软装概念。最终落地后，业主在他的花园泳池举办了一场感谢晚会，隆重分享了他和我们公司之间的故事，那天晚上我们公司和各合作拍档最受全场瞩目。”

万科红郡别墅

项目面积：1600㎡

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引起轰动之后，“万城设计深谙全案定制艺墅家”这张无形的名片，在客户及其圈层之间流传，带来了持续不断的商业效应。刘旭补充道：“那个项目之后，附近好几个独栋别墅业主都来委托我们翻新或重建，于是我们后来又做了大概有5套别墅，其实那个区域沿湖别墅总共只有8、9套。”

住宅设计归根结底是直接面向C端使用者，为具体的人和家庭实现居住理想。作为顶尖豪宅设计公司，万城设计排第一位的是用户洞察，“当一个房子的主人找到我，首先我会对他进行一个全方位的了解。其实每个业主，ta都是一本书，有自己的生活的阅历，包括ta的家庭、过往的生活，家是他们生活方式的载体。所以我不仅要了解他们的功能需求，还要了解家人之间的情感关系、人生阅历，包括他们各种独特的关注点。”

因此，万城设计的每一个作品，不拘泥于风格表面，不落入中式、欧式或现代等以元素简单粗暴划分的窠臼，而是挖掘风格背后所隐含的客户理想与期待，以富于变化的多元思维，让业主的每一次归家，都是一场艺术之旅。人文化、艺术化、时尚化、国际化、生态化的创新，在其笔下融合共生，呈现为永不过时的美学体验，融纳卓越生活无限遐想。

顺德·碧桂园别墅

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# 03

8H价值体系

全系统定制，省时、省力、省心

全面的布局来源于万城设计的深度市场洞察。在刘旭看来，千平起步的别墅大宅，其实是一个综合性的系统，里面涵盖了建筑、景观、机电系统、室内设计、软装配套、施工、后续维护等多元专业和复杂学科。

与此同时，当下客户对于高端大宅设计的需求痛点，离不开前期预算、执行、交付与后续服务这几个方面。“在这个过程里面，我发现让每个环环相扣的专业协作、促成完美落地是比较难的，我们公司为研究一套全流程定制体系，投入了大量的人力、物力，包括我自己也一直在这个系统上面钻研。”

以塔尖圈层生活美学范本为目标的8H价值体系，围绕高规格、高水准、高精度等层面的前瞻性，成为引领豪宅领域潮流的风向标。总体而言，8H价值体系精细定义了万城设计从业务范畴、服务品质、服务标准、资源配置、统筹体系、施工界面、还原程度、管家服务八大层面的优势，这是其区别于同行的实力见证。

8H价值体系

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将客户需求导入项目条件之中，由真实需求导向最终结果，万城设计在研发中实践，在实践中创新。多年来，其将这套省时、省力、省心的8H价值体系打磨得更臻完善，为客户提供全系统、全流程的完整交付。“假如业主有一块地，那么我们从规划、建筑、室内、软装到最后交钥匙，都可以全链条地完成，每一个环节都不负所托。”

同时，对万城设计来说，概念完成、施工落地甚至客户入住了，都不是项目的终点，其对客户的使用体验、后续维护亦十分关注。在万城设计的全流程链条里，有一个特别的延伸服务 —— 别墅管家，“别墅管家核心是帮助业主保养房子，跟房子和使用有关的所有问题，我们全部都提供解决方案，而且定期更新。这是考虑到很多时候业主入住几年后，可能他会对这个房子的使用功能、物料品质、生活方式，有一些新的想法，那么我们别墅管家公司等于是陪着业主来做更新。”

十里方圆别墅

项目面积：1200㎡

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每一年，万城设计都在标准化里面做研发，及时更新全球前沿的理念、生活的细节、改善生活品质的配套功能；每一年，万城设计都会对业主做回访，收集他们的体验数据反馈，改善前端的设计。每一年，万城设计亦会把最新研发的成果和改善生活的理念，及时传导给业主端。“我们的目标，是希望万城设计的房子在交付业主5年之后，这个房子是越用越好、越住越舒适。”

全程托付、预算可控0增项、价格透明、99%效果图还原、个性化定制、艺墅高度、管家服务......万城设计想客户所想，急客户所急，为客户解决难题，“我们整个项目要通过4次过程验收，确保高品质的交付，希望通过德式的严谨标准、日式的人性化关怀、英式的管家服务，来打造理想的居家环境，实现完美全案效果。”

广州珊瑚湾畔

项目面积：1200㎡

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# 04

设计团队管理的“平衡术”

价值观共鸣，落地绝对严谨

不止于豪宅定制全案，万城设计在会所及办公空间设计上亦以专业取胜。以完美主义、丰富经验，探求专业上的创新是其重点，“我们为客户提供量身定制一体化的设计方案，用高超的技术与工艺筑造非凡品质的场景，期待客户在此间生活、工作时能与空间发生共鸣，延伸情感。”刘旭说道。

ITC国际科创中心

项目面积：40000㎡

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番禺办公楼

项目面积：1100㎡

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除了国际化的视野、洞悉市场风向的判断力、不断创新的专业水准、全方位规范的流程、体贴入微的服务，万城设计的稳步发展、高速进阶，与创始人/设计总监刘旭在团队管理上的“平衡术”，亦有密切关系。

刘旭既是管理上的话事人，同时是设计上的总控，在他看来，“设计师队伍是最难管理的，正如老话说的‘管人管心’，其实人和人之间能走得长久，一定是价值观要相同或者接近，大家一起去实现自己的价值。”

广州南湖会所

项目面积：1560㎡

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万城设计的团队凝聚力，源于对公司发展蓝图的清晰认知和高度认同。在这个过程里，刘旭将设计环节分为两大阶段，一个阶段是创意部分，以感性为主导；另一个阶段是落地部分，必须绝对的严谨和理性。

在此基础上，刘旭对不同职能的团队成员有着差异化的期待和定位，“对做创意和服务客户前端的同事们，我希望他们价值观要一致，坚持以客户为设计的原点，通过为客户创造价值来实现自身的价值，为客户全面考量，做深度的服务；对落地的同事们，我们的要求是极致的严谨和对细节的考究，通过系统的工具管理各个节点，让每个环节的验收，都做到有清晰的量化和质量标准。公司各个团队的齐心协力，加上前后端的高效推进，最终才能实现品质交付。”

万科红郡会所

项目面积：1100㎡

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# 05

后疫情时代的豪宅风向

健康、个性、智能化是大势所趋

当疫情三年成为历史，人居产品的迭代进程步入了一个新阶段，豪宅市场上亦涌现出全新热点。面对需求升级、技术更新、消费主力迭代、文化融合，始终站位豪宅定制设计第一线的刘旭与万城设计，手握大量数据反馈，对市场变化的风吹草动极为敏锐，在其洞察中，后疫情时代的豪宅走向，将围绕着“健康”、“个性”、“智能化”这三大关键词：

第一，疫情结束之后，人们对健康和环保的认知度又拉升了一个高度。因而，如何为客户升级定制一个健康舒适的宅子，打造出能让客户生活在里面而更有活力的宅子，会是一个市场需求点。

第二，放开之后，人们内心的强烈个性亟需得到释放，越来越多的个性化住宅开始出现。每个人的房子不再像以前一样，以几种格调或者一种调性来定义。与此同时，每个人经历、喜好、对审美的理解不同，可能会出现前所未见的住宅形式，这考验着设计师对个性化住宅的延伸方向。

第三，当前人们的生活效率、生活的智能化，开始慢慢提上日程。从ChatGPT爆火后的连锁反应来看，未来AI在智能化系统的介入可能会更深度，以往万城设计所做的智能化居家环境，局限于智能控制灯光窗帘、背景音乐等，以后的智能技术可能会跟每个使用者的习惯做更深度的融合。

畅想至未来的智能居家图景，刘旭进一步谈到万城设计的系统化升级：“未来住宅的高度智能化和万物互联的趋势会越来越明显，我们设计住宅环境时，会充分把智能生活场景和生活模式考虑进去，以创新的方式，让日常变成非凡。”

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诚如全网热议的ChatGPT，每一次技术升级带来的讨论热度背后，交织着“乐观的畅想”和“悲观的情绪”两股力量。对于此，刘旭的态度介于感性与理性之间，他相信技术上的创新将会为设计加持，也是解放设计师生产力的工具，让团队更好地集中专业力量，去解决新时代语境下的难题。“无论何时何地，真正让一个设计公司难以被取代的，是差异化的定位所带来的强大竞争力。”

以全球化视野，规划超然物外的大宅格局；以多元风格，为卓越者匠心筑家；以全方位系统，打通豪宅设计前、中、后端链路；以至臻服务，实现有始有终的高品质交付......在时代风口浪尖上抓住趋势，在名流圈层内口碑相传，在设计行业里享有盛名，如今的万城设计专业在手、美誉加身，以“高定艺墅研发实践者”的身份屹立于时代前沿。

未来墅居生活的新范式，无疑将由像万城设计这样的行业先锋者引领，不断更新高定生活体系的绝佳体验。

以实现城市品质人居生活为出发点，「DESIGN TRENDS设计趋势」以设计为链接，发现趋势、探索产品力，赞颂中国好设计。

我们坚持设计的人文理想，定义在地产、设计与大家居领域，以全球化视野挖掘商业环境，以专业的设计产品力逻辑来经营该平台。我们鼓励推陈出新的研发，真正为人居环境提供优秀的解决方案；我们关注在设计领域钻研与精耕的人物，让专业者输出有价值的观点；我们报道优秀的地产产品体系、建筑设计、景观设计、室内与软装设计作品。

高屋建瓴，深刻追溯

回顾过去，正视当下，看见未来

翻开《DT趋势人物》访谈集，你将迅速发现这是一座扎根地产设计领域横跨行业上下游产业链研究的智库，我们与活跃在海内外地产、设计界一线的领军人物展开深入对话，回溯成功企业发展历程，发现与分析前沿信息，同时呈现具有创新意义的行业思考。

# 策划

总编 / Melody

产品总监 / Jeff

华南主编 / Nina Fang

原创内容，非授权不可转载

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