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本帖最后由 cylies 于 2013-1-31 17:18 编辑 距离上次发帖已经一个星期了，说了发完上次两套没签成的就立刻发签成的。但是因为时间比较忙 一直没有时间认真编辑，所以我这次抽空，将这套我签成的整理下发了上来，有效果图，施工图。 认真剖析供大家分享! 业主： 出租车司机 男 45岁 人口：3人 朋友亲戚很少来 风格：简中 面积：110 <前期在谈得时候，就已经确定了方案，然后我们修改了几次，最后敲定了下面这套方案，业主说颜色要亮点，黄一点。后期做了修改> 
<首先是餐厅，因为是简中，所以吊顶没什么太复杂的处理，有人会觉得这个图的比例不对，这个不是问题，现场的尺寸绝对放的下6人桌，而且效果图只是效果图，只是你促成谈单这笔交易的一种工具，你要给业主看的是大色块的表现和细节的处理，毕竟后期你还要陪业主看软装饰，可能我们这边小城市根本没有和效果图一模一样的家具。踢脚线其实是有的- -> 
<进门玄关，过道用这种几何隔断，整体色调就是红，黄，白> 
<客厅背景墙两边是乱拼加上中间的挂落，经济实惠，而且效果出的来，中间用的是蒙娜丽莎的玉晶石系列， 个人感觉这款玉晶石配实木效果非常好。就如同古代秀才的玉佩上面总是雕玉加上檀木。古色古香，很有味道。中间的吊顶其实是整个工程里最复杂的，当初这个业主纠结了两三天，我们给他设计的像古代茶楼的那种吊顶，叠级的让整个空间拔高。后来业主老婆说这个像牢房- -。 然后我说家其实就是画地为牢，用家将两个人一生一世锁在一起。他们夫妻两听了哈哈大笑，后来就确定了这个顶。> 
<次卧室，背景用的液态壁纸，加上简单雕花。飘窗那给做了一排矮柜，上面用的铜狮拉手，可能各位拓者看衣柜会觉得不搭.所以后期 ，我选择衣柜门的时候，我就选择了中式的那种，没有用这种偏现代风格的雕花门> 
<这个是过道看到厨房，这个博古架后来没做，原因是因为 这个墙的一半是剪力墙，只能打一半，这个小区的建筑图纸在物业那也没拿到，小城市的物业都说不能打，不管你什么户型，什么结构。其实他们也是害怕出事麻烦，怕担当责任。所以有些东西你还是必须一锤子下去才知道有没有> 
<这个是主卧室。吊顶上面的隔断取消掉了，改成了两个小的，因为考虑到受力问题，还有就是安装，油漆等一系列，下面的实景施工照片，拓友们可以看见。> 说实在的这套图做的真的一般般，所以下面有一段我的心里话，不愿意看的拓友直接跳下面实景施工图！ 效果图就到这里，拓友们！ 其实追逐美的东西是一件好事，你把图做的很牛逼也是一件好事。但是千万不能画地为牢把自己困在图里。梁志天，高文安是不做效果图的。（他们也有一段血泪史）不是说要大家成为大师级人物，关键是有一颗努力往上的心，像咱们80,90后的，在能糊口的情况下。慢慢实现自己的理想，其实是一件非常坎坷艰难的事情。大家都有跑龙套，打酱油，业务员，前台，搬运工，工程监理，打扫卫生，这种类似的情节。我相信每个能独立签单的设计师都是这么过来的。还是贵在坚持，施工工艺你要深入了解。你图做的再漂亮，再吸引顾客那也只是为了促单成功的一个环节。 其实40，50岁的年纪大的人，在各个行业里哪个不是人精？??哪个不知道你这图能不能实现？装修房子的业主，手机里的效果图都百十张！你说你做效果图？你做的满意还可以，不满意的。你的时间，你的青春，你的精力？ 那我们该怎么办？ 我认为！我只是说我认为！回到原点，从见到业主的第一印象开始！了解他的真实需要！了解他的知识架构！了解他的职业特性！你要从他的一言一行中判断，有时候业主会夸你这个好，那个好。其实是在考验你。考验你这个人是否真的“稳”。然后才会看了几家之后决定把他家给哪一家公司装！你说效果图？那只是辅助，那种在乎效果图的业主，他会把他在网上看中的效果图直接拿来。跟你说：我家就要这样的！你帮我设计下。其实是设计么？其实是临摹！ 教师，医生，大学教授，公务员，暴发户，司机，警察，军人，小三等等。。。我遇见的这些客户每个的切入点都不一样！为什么要了解客户的职业特性？打个比方 出租车司机 他每一次交易都是10快钱8块钱的，这种人，你做的东西一定要细！ 暴发户相对来说，比较容易发挥，效果图要镇住他，还有就是自己的气场！ 小三嘛 整天干爹干爹的 你不能鄙视她，虽然这种人无脑，但是你不能否定她！ 总结最后一句话：客户虐我千百遍，我待客户如初恋！ 说的太多了，就到这里了。 下面上实景施工图！ 
<这是餐厅上面装线条，简单木工师傅OK的。后期油漆工上色，会做成红偏黄色沙比利那种> 
<这个客厅的顶，那些个木方全部是5厘米松木线条，两截在一起，上面用的沙比利饰面板，左右两边用的平方线> 
<我们做插槽主要是为了考虑，后期油漆工上色，做颜色。如果做死的，后期油漆工那绝对要坑死他，工费会很高的。 而且后期灯带的安装，我们做的活也是考虑了这个问题> 
<来张近照> 
<这个是效果图展板> 
<次卧室，这种也是木工板打底，外面饰面板饰面。接口的一些问题，那就要看工人的手艺了> 
<效果图里说到的，主卧室换成了两个 ，里面的隔断也是我们师傅做的> 
<这个是中间的隔断。都是活得，可以拿下来，后期方便油漆工上色> 
<这个是安装好的效果，比例还是有点欠佳，稍微有点小了，不过业主很满意。> 
<这个是玄关那个隔断> 
<现在机械化，做木工也是很快的。> 
<比例量好，做这种中式的，师傅很重要，比例很重要> 
<过道的两个隔断> 
<卫生间，我帮他选择了亚光砖，有点复古的感觉，稍微偏了点古典，欧式。 囧> 
<餐厅的实景图，厨房两边墙打掉，做的酒柜，餐厅空间还是很大的，和效果图有点出入。> 
<松木一分为二，板材用的兔宝宝，石膏板泰山，这个不用解释什么了> 2012年12月6号 整理油漆的一些的图片 
<背景贴得玉晶石，油漆还是比较复杂的> 
<一般我们都是 打磨原子灰 补枪眼。底漆打磨底漆打磨。面漆，色漆> 
<现在工人不喜欢做这种，费时费料> 
<打磨至少三遍> 油漆还没结束，到时候我在拍几张，更新下。 下面是实景照片，人家已经搬进去住了，所以就用手机拍几张 
各位拓友想说就说吧，我都会虚心接受，并一一回复的。 还是那句，谦虚使人进步！ 下面是CAD施工图以及3D模型下载（09版），有需要的请下载吧，好累。发个帖容易嘛我，囧 
3D文件 
新建文件夹 (2).part03.rar
(4.77 MB, 下载次数: 5961, 售价: 5 金币)
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还不错，期待实景！！