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之前发了一个帖子。 [心情随笔] 23岁的我，设计行业3年10个月。谈谈对以后的看法。有好多朋友都遇到了瓶颈，遇到了问题，迷茫了，杯具了，不知道下来该怎么做。 我想谈谈自己的想法，希望能对朋友们有些帮助。（这只是我自己对这行的了解，希望朋友补充。） 首先咱先说设计，是自己特别喜欢这个行业，有独特的想法?，还是为了赚钱？ 先说说我，其实现在想想挺好笑的。当初是为了考学，不满大家说我以前学习不太好。但是当时有一个”政策“ 一个个”特长生“映入我的心里，大家心里都懂，我也就不介绍了。然后我选择了美术。之前没什么基础，临时学了1星期多，我考上那所学校了。高中三年我再次学了3年美术，下来大专，我就开始学室内设计，我的设计之路就这样开始了。 干了3年10个月，到现在偶尔工资也破万，我今天不想说太多我的光荣史 不想说太多自己的心酸。只是想把自己的经验告诉大家。 第一：大家 必须明白自己为什么学设计? 为了虚荣心？ 为了走向设计师的前列？还是为了挣钱？ 为了虚荣心？ 大家趁早改行，不解释。 为了设计师的前列？那样的话付出非常大，必须有自己的设计风格和设计理念，至少我知道我们大多数都在模仿别人。而且我也没资格发表任何评论。 为了挣钱？ 这才是今天的主要。可能大多数人都为了挣钱吧。 当初我还是个学徒的时候，我没有任何发言权，只有倒到水，扫扫地。画画图，做做预算。这就是我的工作，但是我只坚持了3个月，我虽然没学到任何谈客户的技巧，施工工艺以及材料。但是我把我作图的水平加强了。我认为这就是我的收获了。 朋友辅助我，开了第一个工地。这也算是我干这行的第一桶金，工期2个月，我对老板说：没有要工资。我天天早上8点 到晚上6点 我跟工人一起出入。从水电，瓦工，木工，油漆，到收尾工作。我天天都来。因为我知道如果我一天不来，水电的开槽，布线。工人师傅也挺好，一边做一边给我说。我就站在一边看，手上拿着纸和笔。水电做完了，我知道了 怎么改电，怎么改水，以及要用那些材料。以及后期的怎么吊顶，怎么贴砖，腻子怎么挂刮，刮几遍，油漆怎么做。我都默默的记在本子上。2个月后，我总结了一下说有的施工工艺，然后又让同事帮我补充了一下。以及同样一种东西都有几种做法。 至于材料，我除了在工地上 我所看到了，再问一下工人师傅都有什么作用。然后每当我休假的时候我都要去一趟建材城，因为我知道每一家材料店的导购才是我最好的师傅，他会把他们的产品用处，性能，好坏 全部都给你说下。在此给新手们说一个办法 至少在我们这里非常实用。就是我是某某公司的设计师，我以后谈客户的时候可能会用到你们的产品。想让你给介绍下你们的材料。这样的话，我相信导购员很愿意和你合作的。 如果你对施工工艺和材料都了解了的话，我相信这将对你的设计之路非常宝贵。 第二：设计师如何挣钱？ 如果是为了挣钱的设计师，那不能叫设计师，那只能叫做高级营销员，作图只是你的工具，你要学会的是把你设计的图纸卖出去。设计两条路：1条是设计 1条是营销。我现在选的是营销，因为我为了挣钱。我师父对我说过：你设计的再好，如果卖不出去，那就是废纸。所以抓住客户心理很重要。每一个装修公司的老板，都是希望你能给公司带来利益，如果你达不到，那对不起，你明天不用来了。公司不是慈善堂。如果有2个人，一个作图做的非常好，但是不会谈单。一个会谈单，但不会作图。那么会作图只能是制图员，然后那个会谈单的才能挂着设计师的名衔。社会就是这么现实。还有一条路可以走，帮别人画图。但那也是制图员。所以说一个设计师 作图只是工具。真正要学好的是谈单。如果你学好了谈单，我相信你不管干哪一行，都会是精英的。给大家举个简单的例子，一个月 一个人是签了10单 一个人是做了10家人的图 那个挣得钱多？ 那个比较轻松？ 第三：跟客户沟通 这一点我懂的比较肤浅，跟那些大神是没得比。但是我想传授点经验。 1，给客户的印象一定要好。2，要努力为客户解决问题。3，把客户的房子当做自己的来设计，要面面俱到。4，要让客户信任你。5，要给客户信任感。 初次见到一个客户，要让客户感觉到你在为他着想，他所提出来的问题，你要帮他全部解决，当你把他所有顾虑都打消了，他也就签单了。认真对待每一个客户。答应客户几天出方案，就要几天出。而且要尽量提前。不能失信。如果客户提出的问题，你不是很清楚的话。说出来的一定要坚定，如果说出的话再退回来的话，那样你会在客户心理大打折扣。下面这句话是送给90后设计师的，因为我们都很年轻，所以经常会碰到客户部信任自己。所以你如果做到以上这些的话。客户满意之后会说：年轻人就是好，有活力，做事负责。 就说这么多，也就想到这么多。虽然我不出色，但是我还是希望我把我所知道的有用的东西和大家分享一下。如果对你们有用，我很高兴，如果没用，那大家就看一下，一笑而过把。 有一点我说下，有一位朋友这么说 30岁一下就不能叫设计师。我不这么认为，我刚才说了 设计师分2种 设计和营销。如果营销的话 我认为设计师只是一个头衔。而且现在的社会已经变，态了。 呵呵~ 有许多朋友想象我咨询下经验，我非常愿意帮助。 QQ： 1023008018 加好友请表明来意。 |
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woding···
努力···向您学习呢···