一．室内设计的渊源

室内设计的发展，不是朝夕之事，而是很久的事了，只是之前一直没有一个合理的称谓，但是一直都是存在的。古代的时候的工匠就是兼顾设计规划和施工的角色，而且只是为少数的达官贵族和皇室服务，也就是为少数人所服务的，发展到今天而使更多的人得以受众，这是社会发展进步的象征。

二．室内设计发展的现状

近十来年飞速发展，使之成为一个行业。事物的发展总是会出现各种状况，由最初的单设计收费和施工全包，到单设计收费和施工半包，再到设计免费和施工全包和半包，以及近些年一些职业经理人研究出免费设计，装修套餐和低折扣吸引客户；使室内设计由此变得起伏不定，而出现了让消费者和设计都迷茫的现状，出现了信任危机；凡事的发展都有利弊，但是目前的装饰行业形成这种局面，是开始发展时，行业的决策者管理者就没有意识到会出现这样的状况，以至于如今很难管理，尤其是行业多头管理，造成问题不知应该找谁解决。客户和设计师都是左右为难。

三．现在室内装饰行业常见的几种形式

（1）       设计免费，施工全包和半包：

现在大多数人都没有把思想观念转变过来，都觉得装修找一家装修公司，设计师也不用另外找了，公司有装修队负责半包施工，自己只用买主材。这样既不用担心找不到设计师又不用到处找施工队且有保障，其实并非如此。试想一下，一个在家装公司做设计师的人，他的本质其实就是个打工人员，他与客户沟通过程中会揭露公司的丑态吗？会说自己的设计不好吗？会说公司的施工做的稀烂吗？在装修过程中会帮您的房子省钱吗？非也！往往家装公司的设计师都是有任务压力的，他的目的是“忽悠”客户签单，要不惜一切办法去多签单。往往在谈单过程中家装公司的设计师都会说自己的设计有多牛多牛，公司的材料用的有多环保，施工质量有多牛x，售后服务多有保障。未曾亲身经历过，您会相信这一面之词吗？装修公司的操作模式一般是半包模式，即包装修材料与施工人工费，不包主材（砖、地板、灯洁具、五金、开关插座、等）公司的主要盈利途径就是半包预算中提取利润。在这样的环境模式下，设计师为了与其他公司抗衡，往往会把预算往最低的做吸引客户签单。在谈单过程中基本是采取的营销型策略，把自己公司捧的老高。开始是忽悠设计方案，什么风格、风水一大推，跟你洗过脑后，立马把思维转变到交定金，签预算合同，准备开工。这样做设计能不带有其他色彩吗？单就算签了，你都不知道自己在装修这一块花了多少钱，每一毛钱到底花在哪了。设计师为了签单也不可能把自己的思想发挥出来，且预算也是带有经济利益在里面的。设计师的提成、施工队项目经理的提成、公司的利润、业务员的业务费，以及装修公司的利润，这些全都是从工程预算里面提出的。您知道实际有多少钱是实实在在用到装修中了吗？

（2）      免费设计，套餐模式：套餐的体系出发点是好的，但是操作过程就变了味，使之失去了套餐的优势，从而出现了“套餐套餐，套住你慢慢餐的”流行化，你会发现它在逐步退出。

（3）       无独有偶，又出现了低折扣的现象，低折扣本身就是一种不正当的竞争，消费者真会得到实惠吗？只有制定这个折扣和享受这种待遇的人知道个中滋味。这个不去论它究竟是好是坏，毕竟是一种占有市场的推销手段而已，姜太公钓鱼愿者上钩，但愿上钩的消费者还是量力而行。

四．什么是纯设计，及纯设计的出现

到底什么是纯设计呢？直白的讲就是指专门做设计，与施工和材料分离。就是将原来装饰公司大包大揽的装饰工程分开。设计的本源，主要还是解决人的生 活空间问题，无论是室内还是室外。而室内设计，解决的是与人关系更为密切的居住环境问题。所以，作为一名室内设计者，应从专业的角度去改善人类的居住环境，把空间的主体—人放在首位去设计。    室内设计的目的是创造高品质的生活空间、高品味的精神空间和高效能的功能空间。作为空间使用者的人便显得尤为重要，人的活动决定了空间的使用功能，空间的品质体现了人的需求和层次。  目前，由于文化定位和观念的差距及市场的秩序，有些人并没有或没有完全认清这一点。一个居家的设计，首先我们要和业主有良好的沟通，细心观察和聆听业主的喜好和需要，然后再从专业的角度去合理规划和利用；而不是以主观意念和判断的我行我素，也不是业主想怎样便怎样的人云亦云。我们应认识到专业的差别，设计者不经意的一笔或某个细微的动作，都会影响业主将来对房屋的使用是否舒适。这不仅体现了我们的专业水准，也体现了一种敬业精神和职业道德。  从室内设计行业的现状来看，很多从业的设计师缺乏专业的设计精神和道德水准；都是疲于奔波，忙于完成签单任务和主材指标，很难将注意力集中在设计上，忽视了以人为本的原则。

五．纯设计的内容与好处

纯设计其实就是起到预见性的作用，何谓预见性？就如设计师就是客户的智囊团，是客户的参谋；一名室内设计人必须要有这种预见能力，要为空间使用人，创意和预见在这个空间中可能出现的状况，生活的细节规划，小到地漏位置，大到整体格局功能和格调等等，这种预见是非常的必要的，但是往往很多的消费者和客户没有这样的思路，只是一味的任由自己的思路办事，多数情况下都会出现后悔的状况；因为很多人不愿为设计人的预见性买单，认为增加了投资的费用；殊不知，出现问题和状况的时候，所付出的远远超出为预见性买单的投入。  设计人的预见性知识和创意，是一个设计人长久积累而成的，不是每个人都具备这样的能力，设计人从小是爱好艺术，经过学习苦练，考上相关的大学艺术设计专业，经过几年的专业学习，毕业后实践，积累设计经验和生活经验，服务众多的客户，才能具备一定的预见性。  纯设计的内容又如何？包括空间的规划、功能的规划、生活功能的需求，对新的生活享受给业主以指导，对空间陈设布置的指导等。

一个完整合理的家庭装饰设计应包括以下３个阶段。  

（１）分析阶段    主要是对家庭综合因素及住宅条件进行分析。  家庭综合因素主要包括：    １）结构形态，如人口数量、性别与年龄。  ２）综合背景，如教育、信仰、职业、民族等。    ３）性格类型，如家庭成员的共同性格、个体性格。  ４）经济条件，根据收入的高低，做出合理的估算。   住宅条件分析：    包括建筑形态、环境条件、住宅空间条件、住宅结构、住宅自然条件即采光、通风、温度等。  

（２）设计阶段    设计应以满足使用功能为根本，造型应以完善视觉追求为目的，二者相互结合、互为因果，按照“功能决定形式”的先后顺序进行设计，并在实际中二者相互配合、互相兼顾、不断调整。当设计方案成熟以后，研讨、比较、补充后确定正稿，然后按比例绘出正式图纸，以加深设计思想的表达。  

（３）实施阶段  根据设计阶段所完成的图纸，确定具体施工方案。大多数的家庭是从家具制作与选购上着手，所以，在实施时应根据实际情况来决定。     由此可以体现出设计的专业性所在。

采取纯设计对于客户有什么好处呢？

1、使设计师不带任何额外的经济目的来为客户设计，并一心一意地考虑如何满足消费者的装饰效果。

2、做出的设计，才可能是最大限度体现消费者意图的设计方案。

3、有利于提高设计公司和施工企业的服务水平和竞争能力。

4、优秀的室内设计公司提供高质量的装修和软装饰设计，优秀的施工公司则把精力重点放在项目管理上，质量、成本和工期是他们重点控制的目标。

5、设计公司为客户提供设计服务之后与客户同为甲方，改变了以往客户自己面对设计和施工一体的局面。

6、专业监理公司的介入，使客户摆脱了孤立无援的局面。

六．关于设计费的收取

坚持纯设计，坚持设计收费，坚持设计引导施工，分开进行，密切引导。这是设计的根源。

（1）如果您在饭店吃饭，您认为掏饭钱是天经地义的，如果您买一件商品，那么付这件商品的钱也是天经地义的。对于设计师来讲，设计的思考，设计的方案就是他们的产品且是读一无二的产品，凝聚了他们的智慧、汗水，这样您还会觉得设计免费是应该的吗？作为一名设计师，首先你的设计必须出彩，也就是与众不同，这就必须要求设计师经验丰富，学识渊博。目前家装市场异常混乱，有些公司的设计师好多都不是专业的设计师，干设计之前有些是做保险的、销售的等等，这种能说会道，很会抓客户心理，但却一点不懂设计，知道也是一知半解；有些是初中毕业就在电脑培训班学过几天设计软件的，根本不懂得设计的精髓是什么；再一个是工作经验比较少，给您设计纯粹是练手、实习，做好了设计大家开心，做不好您也只能认倒霉。您说，他们不收费设计你敢让他设计吗？

当然有些客户还在疑问，有些公司就不收设计费，还是那句老话，羊毛生在羊身上。一个有丰富经验且有一定水准的室内设计师，工作约四年左右，月工资可达5000以上甚至10000元以上。那么请这些设计师既然是需要付工资的，那么也就想当然得在利润中提出来了。那么为什么装修公司还要美名免费设计呢？还是顺就了客户的那种免费午餐的白日梦想。美滋滋地拿到免费设计的方案，客户殊不知道荷包内已经给宰了几下无影刀。  过去的10年里，装饰设计一直是一个模糊不清的概念，往往几张简单的图纸就是所谓的设计。在实际操作中，我们看到家装市场上许多“免费设计”，异化成装潢公司抢做生意的商业幌子，不负责的企业可以随便找个低水平的设计师为客户“免费设计”，这样即便“方 案”漏洞百出，也因“免费”为借口不必承担责任。在“免费设计”这似是而非的概念下，最终吃亏的还是被蒙在鼓里的消费者。现在装饰行业有一句行话叫：看菜吃饭。同一个房间，免费的设计跟付费的设计，给100元和给1000元的设计费所做出来的设计方案永远是不可能一样的。这样的恶性循环，最终将使室内设计师失去积极性和活力。业主还可能得为一份平庸的设计付出更多的金钱代价甚至血本无归。收费设计就不同了，既然设计师收了设计费，他肯定就要对他的设计负责到底，也许您只花了您装修总费用的百分之几就能达到比这个价值高很多倍的设计效果也说不定呢！这也就是人们常说的物有所值！

（2）有客户认为装修公司都是免设计费的，现在另外找设计师还要另收设计费划不来。上面也解释过，设计费的问题，其实是半包预算已经含在里面了。然而设计公司的设计收费是有道理的，做本质工作，赚自己该赚的钱。这样其实对业主是个好事，业主受益最大，设计师也发挥了自己的本质能力，而不是忽悠营销型设计。纯设计的本质就是只做设计，不做施工，专业人做专业事。您自己预算投入多少钱到装修里面来，可以很直白的告诉设计师。因为你投入5万也好，10万也好，对设计师来说无任何影响。因为设计师已经收取了设计费，半包施工您是自己找或者他人推荐专业的施工班子或者专业的施工公司来做。而且设计师在这个过程中是帮您全程监管，把关施工队的材料是否环保，施工是否合格到位，工程造价是否合理。实际操作过程中纯设计是在帮您省钱。   
    举例说明：如今的装饰公司的利润大多都在30%左右（中、小公司）， 大公司更高。就拿一个120㎡的房子 3室2厅2卫 举例说明。若半包造价3w，公司利润就是9000 ，这里面包括设计师的提成、施工队项目经理的提成、业务员的业务费，以及装修公司的利润。如果换成设计与施工分开，设计公司做设计，施工公司做施工，各做自己的专业事情。设计公司的设计师一般30元/㎡，即3600设计费。就等于3600+“施工公司利润”=“业主总共支出的钱”（材料与人工成本另计）。设计初期平面方案阶段收取部分设计费，待全套施工图完成定稿后结清设计余款。设计师算出各项目工程量交给施工方做工程预算。在此期间设计师可以毫无保留的帮客户审核工程造价的合理性，施工的规范性，材料的环保型等。而施工公司也只赚得其该赚的利润，一般为造价的10% 也就是3000，两者相加也不过6600。大大节约成本且享受到了毫无顾忌的设计与流程监管。明确了每一毛钱花在了哪里。前者实际只有2.1万用于实际装修费用，后者实际使用2.34万用于实际装修费用中。

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