来源:中华建筑报
竞争是市场经济的必然产物，就其本身而言是好事。有了竞争，行业才能不断发展。在行业发展过程中，一些符合市场需求的优势企业得以存活，另一些不能适应发展需要，自身无法经营的企业只能转向其他行业或被淘汰。那些存活下来的企业，并非就可以高枕无忧，要想在行业中立足并长久发展，他们必须不断完善自己，这就是所谓的优胜劣汰，适者生存，也是行业发展亘古不变的真理。然而，在优胜劣汰的缝隙中，不当竞争也必然存在，尤其在设计行业较为突出。设计于中国的快速发展仅有十余年的时间，在这段时间里，价格竞争、暗箱操作等等一系列的市场现状，使设计市场呈现出一种亚健康的状态，如何诊治？如何使设计行业在价格面前能够正常发展？这正是目前亟须解决的一大问题。

拒绝不正当的价格竞争

面对不正当的价格竞争，其最明显的一个现象就是，为了得到项目而压低费用。这不仅为设计市场带来了一定的损伤，更使设计公司，乃至设计师大伤元气。

然而，关于压低费用也得具体问题具体分析。以我国室内设计市场为例，故意压低设计费当然不是一件好事，这只能说明，目前我国室内设计市场还不够完善，客户的认知度也不够，才造成有些设计公司或设计师通过压低费用进入或抢占市场。假如一个新成立的设计公司，一开始没有客户认知度和设计知名度，他们需要一个平台展示自己，需要作品证明自己，此时他们并没有把设计费作为首要因素去考虑，他们会结合自己的情况，适当压低设计费，得到客户初步认可，从而有了一个展示自己并进入市场的通道。“但是，我们并不能因此贬低他的设计水平，也不能认定他的设计就会缩水，我们公司在成立之初也曾有过这种现象。”元致美秀环境艺术设计机构设计总监赵志伟的这种境遇具有普遍性。

就目前行业发展的情况而言，更多存在的应该是另一种现象，一些设计公司或设计师并非为了实现自己的设计理想，打开市场，提高客户认知度而一味压低价格接单，他们的目的只是赚钱，赚更多的钱，这样的做法也有人是不赞同的。当然钱是赚不完的。诚然，大多数设计公司与其大型集团公司相比，可能太微不足道了，作为一个以工作室为载体的设计机构而言，其实也就是一群兴趣相同和志向相投的人聚在一起，做他们喜欢做的事，对他们而言有事可做才是最重要的。

如果说压低设计费能够造成行业竞争恶性循环，一些设计公司或设计师的利益受损，不利行业发展，其实，这种担忧也有些杞人忧天。同一行业也存在不同的竞争群体，比如说做高端场所设计的与做普通场所设计的，就不在一个竞争层次，即使普通设计市场的竞争如火如荼，几乎影响不到高端场所的设计市场。一个公司或设计师在行业中所处的地位及其作品的定位，决定了自己所处的细分市场，而公司的理念和个人的价值观，决定了他们选择以什么方式呈现自己的作品。

除此之外，还有一种现象在价格竞争之外，却也属于不正当交易的一种，那就是设计师收回扣的现象。但是这种现象，多发生在家装设计公司。大多数的设计事务所一般都设有材料部，这些材料都不是设计师自己去采购的。设计师将材料的物品详单提供给甲方，甲方根据自己的需求，综合考虑各方面因素，再到各地区采购，所以一般情况下，设计师不存在拿回扣的问题。可收回扣这种情况也绝非没有，很多公司也都在尽量避免这种事情的发生。

当然有些设计公司会与材料厂商合作，其材料部也有一些合作的材料商，当做项目需要某些特定材料时，由公司向甲方推荐材料源，这样能够给甲方提供更多的方便。但是最终还是甲方综合各方面因素，选择他们认为性价比较高的材料源。但是，家装设计公司属于一体化经营，设计师直接对业主的各种采购负责，所以很容易发生拿回扣的现象。

其实设计师专业从事设计，对这方面过分关注，也只能获得短期的收益，长此以往对设计师是绝对没有好处的，应该杜绝这种不劳而获现象的存在。

诊治设计行业的亚健康

其实，目前中国设计行业的竞争已经相当激烈。在如此白热化面前，的确又有不少公司为了争夺客户而降低设计成本，有的设计公司甚至是高挂免费设计吸引业主。由此可见，中国设计行业的发展一直处于亚健康的状态。这些做法必然严重挫败了设计师的积极性，导致设计师责任心的缺失。那么，应该如何诊治才能让行业发展走上正轨？为此，高级室内建筑师刘志勇最深的体会就是，在价格面前设计师更应尊重设计价值。

不少设计师为了生计将注意力从如何设计好图纸转移到怎么与材料商磋商收取回扣上。这些做法对业主、公司、自己来说，都是不负责任的表现。另外，部分业主对于设计师的设计价值不够重视，设计师也没有坚持自己的价值，坚持自己的原则，往往在谈判过程中降低设计费。一些设计师在收入上互相攀比，并不注重设计效果的好坏，也没有将消费者的需求放在第一位。

设计是龙头，合理的设计能够提升装修效果，降低成本，提高资源的利用率。设计师一年可能要做几十个项目，任务繁重，时间紧张，导致许多设计师不注重设计，设计工作粗制滥造，没有达到应有的水准，更有甚者直接从网上“找”图纸，稍加修改，应付了事。如果设计图纸不齐全，在施工过程中会造成偷梁换柱，给业主带来许多不必要的损失。

当然，很多设计企业已经看到了行业的弊端，正在努力摒除行业陋习，像金螳螂装饰，洪涛装饰，他们拥有国内出名的设计师，设计水平都是一流的，当然设计费也是比较高的，但是他们设计的图纸有着实际的价值和较高的社会认可度。他们不会为了接单而降低设计水准。

好的设计项目不在多而在精。设计师则更要多参加比赛和活动，通过这些活动加强学习交流，增长见识，从不断的竞争中提升自己，同时也能让社会了解自己，让业主了解自己，实现设计行业内的信息广泛流通，促进发展。对此，设计师还必须严身自正，尊重自己的劳动成果，不搞恶性竞争，拒绝收受回扣。当然，相关协会更要真正贯穿设计龙头，在设计、招标、检查方面，为设计单位制订一些合理有效的规定，规章制度，促进设计行业向良性竞争发展。

补充内容 (2019-5-7 17:52):

设计师是一个花园探秘的过程

设计师是一个花园探秘的过程，我们从孤独中走进这个花园，会遇到高洁的百合、娇艳的玫瑰、芍药、牡丹、玫瑰、杜鹃、牵牛花、梅花、猪尾巴草等等千奇百怪各具特色。最后选定那一朵或者几朵，还是万花丛中过片叶不沾身，通过设计师的灵感、经验与业主的想法、需求结合，形成以艺术和技术相结合的产品，又回到了孤独中去