学习

xz sxd x

songhua

wodingwodingwodingwodingwoding

圣达菲

piaoguo

花季护航

lllllllllllllllllllllll

xiexie

规划局；化股份大士大夫

哦iPhone金红平你了

一套与唐蕃古道 都很反感

想学哦，可是不知道从何学起，看看吧
% }0 R) P: F" x$ U0 f

，，，，，，

看看看看看

围观学习，围观学习再学习

不错啊！让大家都能学习一下！

你是我的最佳损友吗、

我是来学习的

woding看看

fds sd sdfsd fsdfsdfds

fds sd sdfsd fsdfsdfds

baibai。。。。。。。

一、设计师的基本要求
1、能说出5-10条本公司的优势；
2、能说出本人的3-5条优势，学会用分解法来处理问题；
3、公司的营销要清楚会讲；
6 e3 \6 ^3 R% t; ?$ W5 O. O4、要懂得工程管理及工艺，全程跟踪1-3个工程；
5、找出同类公司优劣比，到优秀的公司聊天等；
2 S- u/ U  F( ?7 {6、客厅设计最常规的数据要知道；
7、中式、欧式、简约式等风格要领要懂；
8、常用吊顶、玄关等造型要知道几种；
* Z6 ]* r& D% f! w# I0 z9、其它家具的价格及款式、做法要知道。
' T; b/ D0 ~7 D- m二、设计师提高的技巧
1、析
/ Y1 H0 Z9 _+ cA、区域分析，各区域的财富不同，文化略有差异
0 v5 r+ g, Q2 K; v  C( a$ n( GB、年龄分析，不同的年龄段的需求不同。
2、找
3 {3 T/ u* R8 e) l* uA、找对话题，找其所好才能攻其所短。
1 u4 r7 i0 O: ]" ZB、找出觉策者，这家人谁说了算。
( m6 S0 [0 x2 ~6 j' ?& t$ n6 k8 r8 G8 QC、找出重要人物，以谁为主。
/ b3 `3 H" V; @# C2 h3、立
  R& H" W- \0 ~6 MA、立设计产题
' S" _' a- Q. t) d+ v3 @+ I7 ~B、攻心主题（客户最想了解的问题）
C、颂扬主题，   你设计的房间是什么样的氛围。
D、差异主题，每个人都是不同的，客户都希望自己是独一无二了，你给他设计的独到之处是什么？
4、显
A、表显出你的设计个性是独一无二的；
B、表显出你的专家知识、独到见解是让人折服的；
' _3 i0 V0 `  U1 v. n+ P  m9 [* ?  }C、表显出你的人文关怀，多提供些相关的材料建议及书是让人亲近的；
5 C0 u7 v$ ], ~& f! D$ q  l/ CD、表显出你的实力规模是让人放心。
5、辅
9 F6 e/ p1 A8 t. k5 h* hA、辅之以行，它是第一印象；
1 L7 V8 M9 _+ MB、辅之以勤，它是你成功的关键；
C、辅之以态，它是缩短你和客户之间距离的法宝；
% Z0 N& n# F3 |D、辅之以全，它是你最终拿下客户的绝杀。
5 f, P: }6 f1 h: j# c& J三、设计师的成功四要素
1、准备工作，把你所能预见的问题提前做好准备，时刻准备迎接客户的到来，想像一下3秒客户就登门了你应该做些什么？
2、谈单前的心态调整，你每天要面对很多客户，你也不是客户见的唯一的设计师，在很短的时间内你就会给客户留下印象，优劣也就产生了。所以你要用最饱满的状态来迎接你的客户，状态不佳时主动给负责人提出，交由其他设计师接待，要知道保证团队的利益就是保证你自身的利益。
' D/ i, o4 S& ?, `* R3、要掌握一般的技巧（设计师的基本要求）设计师要提练出客户的问题，可以模拟客户一问一答的方式来加强练习。（如何介绍才能让客户心动，客户对你对公司产生怀疑怎么办？）
4、辨别消费者的类型，准确确立客户的需求，
8 R, v, d0 D# y7 I四、怎么套价位？
" U& F0 n* S! ]" ~通过交流从侧面了解客户的经济状况，消费能力，及喜好风格、装修意愿等，要尽可能多的去了解沟通。然后大概的报出装修风格，大概的报出所需费用，观察客户反应，并及时做出调整，工作经验、临场发挥是很重要的。
, j2 Q8 Z; z5 q. q) P: ?" F五、沟通技巧


* ?. c$ v: f( i) t) n  Z" t团队的完善
1、        核心领导（相当于店面经理，是要具体办事的；代领弟兄们冲锋陷阵的；统一运筹帷幄的）的确定。
, B5 t* g/ O4 n! \" Q8 x  V2、        建议核心领导需要解决的问题
# V1 W+ \; F4 B5 W; g: F/ X2 \A、      培训，
5 Z( G$ f, j! P$ F( N做好培训计划，根据需求拉出长、短期培训计划；
B、       危机处理及利用；
* J  }& i6 S# \4 A提前对所能预知的问题做出解决方案，如客户对公司对你产生怀疑怎么办？
  i# n4 \4 }2 x3 G+ S. wC、       日常管理制度；
     
D、      态度
E、       团队建设
F、        财务管理
7 @) L9 M0 w' B& uG、      关系
; ]8 e1 }7 e+ q# p: K- V! sH、      实现业绩
一名成功的设计师首先要学会室内设计的理论知识，其次最重要的就是签单...只有签单才有高提成，只有签单才有事做——
       熟练运用独特的沟通技巧在你获得了更多的客户信息的同时,也引发了他对家居配饰品提升生活品质的兴趣
' P( ?/ }# c; `; @" N8 S客户都有一定的知识水平，也就是说文化素质比较高，能够比较冷静地思索，沉着地观察设计师。他们能从设计师的言行举止中发现端倪和真诚，他们就像一个有才能的观众在看戏一样，演员稍有一丝错误都逃不过他们的眼睛。他们的眼里看起来空荡荡的，有时能发出一种冷光，这种顾客总给设计师一种压抑感。
　　有些顾客讨厌虚伪和做作，他们希望有人能够了解他们，这就是设计师所应攻击的目标。他们大都很冷漠、严肃，虽然与设计师见面后也寒暄，打招呼，但看起来都冷冰冰的，没有一丝热气，没有一丝春风。
　　部分客户对设计师持一种怀疑的态度。当设计师进行方案说明时，他看起来好像心不在焉，其实他们在认真地听，认真地观察设计师的举动，在思索这些说明的可信度。同时他们也在思考设计师是否是真诚、热心的，有没有对他捣鬼，这个设计师值不值得信任。
' B9 f) p0 _# M3 V0 T( y4 t　　这些顾客对他们自己的判断都比较自信，他们一旦确定设计师的可信度后，也就确定了交易的成败，也就是说，推销给这些顾客的不是装修本身而是设计师自己。如果顾客认为你对他真诚，可以与他交朋友，他们就会把整个心都给你，这交易也就成功了；但如果他们确认你有做作，他们就会看不起你，会立即打断你，并且转身离去，没有丝毫的商量余地。
5 V6 B) M( g! z: M　　这类顾客大都判断正确，即使有些设计师有些胆怯，但很诚恳、热心，他们也会与你成交的。
6 Y* j4 o: R% i/ }* S& Q# s　　所以研究客户心理是使你了解工作中应该怎么做的必要方法，下面进行分析，看看 们是否做到和了解

rjt 二千个4  

学习.........................

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

kuh;uhgikjh;ik

baibaichouni

很好非常好

学习学习学习学习学习学习学习

xiexiexiexiexiexie

wodingwodingwoding

不明觉厉~~~~~

风水学  过来学习学习

kkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkk

DCASZF DXDF XDF

46454465465464654564

看看咳咳咳咳咳咳咳咳咳咳咳咳

woding....

真么麻烦 ！！！！！！！！！！

要求这么多，学学吧

计划giau树高档次高大理州是喜欢吃