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室内设计，我的职业，室内表现，我的工作。从入行到今天，四年的时间里我不记得有多少个夜晚是在加班中度过的。我不会忘记睡眠对我来说多么的可贵，一顿按时送达的晚餐是多么的香甜。时常想看看清晨的阳光，却埋进了深深地睡眠。 设计师，一个好的职业，一个坏的工作。曾经以一套漂亮美丽的房子完工作为自己的荣耀，到现在麻木的淡忘。当你对我说出你想要的梦想家园，我怀疑我是否可以给予你一个圆满的结果。我只想告诉你，我可能没有时间去思考你需求。因为我多一分钟的思考，就可能错失与你达成共识的可能。我要拿出一个你想要的东西，但我只能对你说声抱歉，天亮之前我想要睡下。 信任是可贵的，但你的不信任是合理的。用心是我的本职，但我的敷衍是应当的。 我试图用一张张精心设计，谋划的图纸展示给你看的时候，你却面对旁人递上的一张白纸，听着悦耳的话语，轻轻的点了头。我的心血成了废纸，他的白纸成了真金。他睡足了觉，春光满面，潇洒的出现在了你的面前。你感到了沉稳，可信，专业。我无精打采的，枯燥的为你翻阅每一张稿纸。他的每一次恐吓，你忧心匆匆。他的每一次安慰，让你如沐春风。这就是一张白纸的魅力，无限的想象力跳动在你的脑细胞里。我的图纸一张张，一层层，言语的空洞让你感到困倦，你不置可否，让我感到了两个字----挫败。我想你忘记自己需要装修房子，而不是来听我给你洗脑。我并不责怪你，我会尽力的去学会让我的言语让您更能接受。 一层层的图纸代表着你家中的每一个角落得到了它合理的利用，一层层代表了你的未来生活充满了便捷，一层层代表了未来你的生活将变得赏心悦目。 你的时间是宝贵的，但对你自己的生活是不负责任的。你告诉你两天以后要开始你的工作，我知道等到下一个假期到来，你已经离我远去了。不眠不休的加班，但这是我无偿为你付出的，你给我的只是一个虚无的飘渺。 从过去的案例中挑选出适合你年龄，较为美观的案例。这是我对你给予我一次机会，最为中肯的回报。你的个性，我的想法，在时间面前将变成一堆遗留角落的粪土。直接给予你一张白纸，许给你我自己都不确定的承诺，我做不到。 你不付给我设计定金，是营销者赋予你的特权。我要收你的定金，是我要为自己的付出争取一点点回报。 请你理解我们，我们还要吃穿出行，我们还要养儿糊口。你觉得我没有拿一件完好的商品给你展示，让你触手可及，让你觉得他是虚幻的。但是他也是一件商品，就像你买了这套房子，付全款之前也要支付定金。而我也并位像你要求支付全部设计费，定金可能才区区两三百。如果你觉得设计不值钱，或者就只值那么四五百。那么当你装房子的时候，一个不起眼的小工告诉你，你这房子设计有问题的时候不要惊讶。因为你给予的四五百块钱的价值，粗略算下来只能维持一个设计师一个月两三千的收入。而一个小工一个月至少能收入六七千块，而目前市场上一个优秀的真材实料，能言会道的设计师才能拿到如此的收入（内地）。 运气背的时候，他也拿不到。而一个小工，可以月月不愁。所以我告诉你很多设计师已经成为了你房子里的装修工，他们可能比你选择的设计师更专业。 如果你仍然保持你现在的看法，或许你现在见面过的设计师里面，超过百分之七十都是属于一个会绘图的销售人员。你的房子，请你自重。我并不是说你选择我们是对的，比我们更优秀的人太多。你能慧眼选出一位真材实料的设计界的兄弟或者姐妹。我们为你们的合作，表示热烈的祝贺。 你嫌我的价格高，这是你的判断。我坚持我的价格，因为我要保证你的居住品质。你不告知我你要花多少钱装修，我知道你害怕我就着你的价格胡编乱造，或者偷工减料来迎合你。但是如果你不告诉我你有多少钱投入，我怎么帮你判断那里该省，那里该投入呢？我如何给你提出装修建议呢？其实你的担心都是多余的，预算是详细的，条条款款，项目，单价，总价都是明明白白的。给你看之前我们都是检查过的，也请你仔细的查阅。这是对你，也是对我们的负责。如果你说一家公司的价格与我们相差甚远，那么我只能细心的告诉你。相同的材料，价格可能相差几块，加十块上百上千，甚至上万。表面同样光鲜亮丽，但是我们首先追求的是你今后无忧无虑的生活，请你谅解我们不能为你找那些学徒工人浪费你漂亮的地砖，墙角。我们也不愿意数年之后，天天往返你家维护这里，修理那里。让你和我们都感到不悦，影响我们之间的珍贵的信任。 如果他们给你的效果图十分美观大气奢华，我们的效果图看上去窄小，不够大气，且不够奢华。那么我只能告诉你：我们使用的不锈钢材料不会像白银那样闪闪发光，也不会如镜面那样通透。我们的地砖不会如同镜面石材那般的通透，因为我们使用的就叫做地砖。如果你问我有那样的材料吗，我会告诉你，有的，但是价格是好几倍，或者数十倍。 我们也不会设想将来你会在你的房间里面挂上一盏价值数万元的洛世奇水晶灯。老实说，我们还没有能力去设计上百万造价的家装。我们的图不够大，是因为我们按照你的房间大小比例制作，用了跟真实看上去比较相近相机。因为人的眼睛视角是六十度，不会像广角相机看得那么宽造成空间放大的假象。 这就是我们的工作，很多我已不愿提及。我们没有远大的理想，去设计皇宫般的酒店，去设计奢华的豪宅。那不属于我们，我们远离浮夸，我们提倡生活本质。我们是设计派，一个正在从普通家装中消失的群体。 |
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发表评论34
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maochunjing
2013-12-23 14:52:54
各自都有各自的道理，但客户不能公式化的，也许这个客户你能骗，下个客户就不行！客户就是客户，我们能变得是自己的态度，而且是一直坚持的态度！
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qyw6832827 2013-12-23 16:01:51
我们设计师，设计的是客户的梦想之家， 是帮他们设计。按照我的理解，要根据他们的需求来进行。这样才会是成功的案例，如果一味以我们自己的想法来考虑设计方案，那我认为这是套失败的作品！
别人永远都是对的，而自己永远都是错的。
这句话是一个人告诉我的，现在我把它拿给你。遇到问题从他人身上找问题是最愚蠢的！设计本身就是一个服务行业，为业主设计出他（她）觉得精致的房屋装修，而不是说你觉得这个这样设计在业主的房子中好那么业主也会觉得好，每个人的思维都是不同的。
为什么别人拿一张白纸都可以签单，而你拿一叠的设计图都签不了？你想到的是业主的问题，是别人的问题，请问你有认识思考你自己的问题吗？
别人一张白纸可以签单，因为他知道抓住业主客户的心理去沟通，把业主觉得好的东西利用起来形成设计，而不是说你觉得这个材料好，那个造型好，然后再去解释，介绍给客户。有人觉得榴莲很好吃，相反也有人非常忍受不了它的气味，这是一个道理。