2013年岁末的钟声即将响起，2014年的时光也即将开启。我们所有能够经过和跨越1314的人都是幸福的，也在圣诞节的前一天为所有的朋友们送上美好的祝福！愿国家更加繁荣、富强，人们安居乐业！所有的人们幸福平安！做设计的朋友们设计好自己美好未来！
    2013年很想总结的一个不愿意的总结，有点矛盾吧，朋友们自己理解。因为半路出家，很有必要把自己以前的经历作个简介：家在湖北的一个小县城的农村，今年是我的而立之年，宝宝三岁。我应该要大过拓者里面的大部分朋友。初中文化，送过牛奶、进过工厂、当过网管、跑过业务、做过生意。总结自己以前的话是不尽如人意的，或者算眼高手低，或者说漂浮不实。2005年根据家里的讨论和要求，进了我们县城的一个明星企业，在车间当工人。四年后自己反思：自己没有努力的方向，看不到自己的进步，看不到未来的出路，看自己厂里中年工友，想我到中年我不能过类似于他们这样的生活。因为有朋友是从2004年学软件到学设计和做设计。我觉得这是个好点的切入点，装修以后也会有更好的发展和前景。设计师名字听起来也是满不错的！09年到武汉一个培训的地方学效果图。两个月后到朋友合伙的公司做一个啥也不会的绘图员，除了会画些不入眼的效果图之外，啥也不会。主要工作，给公司画些建筑外里面和某些小场景的图。合伙的公司问题多，也没钱赚，合伙人各怀心思。朋友出来单干，要我到他公司上班，我考虑他的性格以及彼此的身份，是婉拒了。以我那时的水平完全不敢也没信心走向城市，在老家不到他公司做事，又说不过去。刚好09年结婚，我和老婆考虑做点生意。就在县城开了个建材店。因为品牌、资金、营销和渠道等原因，2012年初把店转出去了。两年时间亏几万块钱。而我那个开公司的同学到现在还欠我几千元的材料款，在家的同学也和他越走越远。啰嗦一点，对那个朋友做下补充：一起长大的朋友，人很好，很仗义，感谢他曾经对我帮助的那份心思和有些行动。在后来他自己的朋友圈子和为人处世有了些变化吧。
8 s8 @0 |. b* R0 |8 I2 `       2012年3月到广东，在一个光吹牛皮的老板的小公司混了近半年。就做了一个小单，老板自己接了一点点的广告。一直在亏本，还欠着我两个月的工资，2013年8月份在我无数个电话和最后的一次小发小脾气之后才算结清。期间和家里那个朋友联系过，他说介绍到他以前老师的一个大的公司去，结合起来考虑我没去。2012年十月份到另一家小公司，工作三个月时间，没有签一个单。没成单的原因一是公司和老板对谈单也很模糊。我自己也没怎么接触过，谈单技巧和专业知识都有不足。心也有些累了，离春节还有两个来月自己就回家了。
7 [* l* ?6 J9 g$ }  w. `0 _; z       在自己开店的时候画过一些简单的方案和图，做过一个别墅的设计，别墅施工没跟，后期效果自己心中都不太确定。虽然接触这行有好几年，效果图还是不理想，施工图能画，但肯定不规范。有自己本身知识的局限性，也有自己不够努力。2013年以外的事情啰嗦了这么多，2013年的我到底怎样走过的呢？
! P$ D( o% i% b        2013年感谢信任我的每个客户，感谢老板的包容和施工知识，感谢老婆的陪伴，感谢同事、朋友关怀和支持，感谢拓者这个平台和有些设计的网友！
& i3 P2 k( a0 c        2013年还是在去年的那家公司。公司老板安徽人，以前在北方做木工，待人很实在、很真诚。早几年前到广东一家公司做项目经理。也是2012年初跟别人合伙开了这家公司。我2012年来的时候别人已经撤了，老板一个人自己做了。2012年我去的时候有一个设计总监，一个绘图员，一个电话销售。2012年那几个月内绘图员换了三个，电话销售换了三个，工程监理来了一个。我走的时候设计总监还在，工程监理还在。设计总监给他做下补充吧。虽然我应聘的和我的职位是设计师，我刚来肯定要低调，也要客气些，给他画过一个套房和一个办公室的效果图。如果我自己的方案肯定按我的思路来，如果我表现肯定完全按他的意思走，说真的他提供的方案，我这个半桶水看了都觉得很不到位。发给我的另一个朋友看，朋友说这个完全没设计。公司派单比较乱，老板有些单是要给我做的，总监如果感觉有点戏，有些希望，就他自己弄，有两次这样。那两个单还是没成。老板打圆场跟我说，一起坐，做了也算你的。我说算了，那些单就让总监去做，以后我做的单就我自己跟。还有个小插曲：就根据总监的水平和我的底子大家大概也知道我公司的水深浅了吧。呵呵~~~以前绘图员走了后，新招了一个本科美院的绘图员，工资开得也不算低，大概高过我的吧，来到公司，实践能力还跟不上，然后她也没怎么接触过效果图，总监有一个方案，让她做效果图，她也是加了好几个晚班，在我的部分操作和协助下，算是把图给交了。老板看她整天对我问这问那的，然后又不能创造效益，就有了辞退她的打算，又不好开口，然后就有了我们总监的经典谈话，总监叫上她，扯七扯八后说：你是不是要考研，你去考研嘛！你年纪也不小了，要不找个人嫁了吧！我只能说奇葩吧！总监不得要领的谈过后，她还没理解过来。有一天下班老板叫住她，我知道老板要跟她讲工作的去留了。我跑到公司楼下叫上一起下班打电话的那个女孩子一起等她。出来的时候她的眼泪也出来了。说真的：她很优秀，自尊心也很强，只是这样的形式多少会让她觉得是对她的一种否认。我和打电话那女孩尽自己心意安慰下她了，然后我请他们去吃饭。
         2013年的第一个单是一套翻新的复式。客户因为比较信任我，在出过平面图，谈过两次价钱后就签下来了。平面改造算是业主、风水师和我一起完成的吧。有些内容按照风水师的意思做的。我改造的部分也经过风水师认可了的。就风水师对主卧的布置我很不满意，在我做出另外的方案后跟业主沟通，然后跟风水师沟通最终通过。就平面方案来说我认为功能和使用上是比较到位的。客户也比较满意的。（请风水师花了一万八，因为风水师年纪比较大，上楼都是搀扶着的，生活和工作上还有一个助理。我觉得在主卧的问题上他可能有些懵懂，否则经过风水师特别交代的，我不会动他，也不好再去找他沟通）装饰的工程做的比较少，收纳做的比较全面。完工的整体效果和感觉还是可以的。因为中途工程监理走了，业主很多事情都喜欢找我，所以他家的施工我也有跟，很多材料也是我代购的，自己在给他把关的同时也有拿些车马费。这个工程我认为比较缺憾的是：没做防白蚁的处理；墙面的乳胶漆没有铲除后再施工；电路工程没有重新走。
      今年厂房、办公室和家装的工程都有做，有的客户源于对我的感觉和信任，（呵呵~~设计师应该靠作品说话，但这是实际）有的是谈单和设计结合来的，有的是老板的关系原因。有一个客户是我自己打电话谈下的。公司打电话女孩子不给力，给力的公司没环境。针对我现在公司的周边楼盘和装修行情来说是不错的，就公司的运作来说，不是很理想的。在闲点的时候我自己去一个楼盘扫楼。然后针对性的打了一栋楼的业主的电话，约见面了有四个，成交了一个，其他的还没装。（以前公司打电话的那些楼盘都没有摸底，更没扫楼，我认为有些迷茫）
3 L6 L$ D" `/ v2 e  C     自己经手的方案，很少有完全按自己设计去做的客户。有的会有客户自己考虑和选择，有的是老板希望节约成本。现在手里在做的这套，完全是客户自己的意思了。主观意识很强的一个客户，脑子转得特别快，对人的防备心特别重，如果我就效果、成本和他的立场考虑问题，他会觉得我都是为自己着想，打个比方，那么聪明的杨过始终要猜错郭靖的真实意图。所以就有些方面，我最多把我的想法和观点提出来，客户想怎么样定是你自己的事情了。这个单谈的时候也有些不愿意接，除了价钱，我还感受到他的防备和不信任的心理。这样的客户合作起来有点难度的。口才又好，气场也强，他老婆说，她十个脑袋也转不过她老公一个脑袋！呵呵。就装过的工程做个总结，施工的遗憾，设计的遗憾肯定有，大的方面还行吧！选择我的客户，如果我不能服务好，我自己会不满意的。
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2 i' B3 q5 M0 |) X. K- H$ Q8 u) B! k     感谢叶工！除了设计，还从你那里学到很其他的很多东西。叶工我今年一过来这边他已经在这里上班了，刚开始接触的时候感觉他很客气，很低调。慢慢有许多问题都请教他，再后来什么都聊。叶工之前呆过很多公司，近几年做别墅多些，套房做得比较少，公司有些客户在他那里没做成。他谈单一般会出一个场景的效果图，平面布置和参考图也丰富些，谈别墅他重点谈设计，谈理念，而套房大部分重视价格或者落入营销模式。过不久，叶工去年来公司之前谈的一个别墅跟他签了。他就慢慢做自己工地了，这边公司有事才过来。我跟老板聊天说，叶工综合能力很好，为人都很到位，能留住他在这里不坐班都对公司有好处。有大点的单子我就跟老板说让叶工来做。一是希望公司能有好的方案，能做成这个单。二是希望叶工能回到公司。其实我错了，老板的思路，老板的格局，决定了公司发展的局限。他可以做好一个工程负责人，掌控不好公司的全面运作，控制不了公司的发展方向。人挺辛苦的，做得比较迷茫。叶工前面几个月没签单，后来有在公司做了几个工地。我跟叶工聊天，其实我们都知道老板做的辛苦，也知道老板这样做没发展，叶工还留在公司的原因是，老板为人还可以的，也不愿意白拿几个月工资，哪怕是不多的底薪。叶工是想给老板签到单，老板赚钱了。那时候留在公司也好，到其他地方发展也好。心中会很坦然。因为到这公司上班，叶工也有推掉找他的客户。明年我和叶工都会有新的打算，希望我们都能做得更好！
     设计师：一个非常好听的名称，也是一个对综合水平要求比较全面的职业：空间、色彩、材料、工艺、价格、沟通、表现、表达和创意等。入门容易，做称职、做好难。室内设计涵盖了科学、工艺、文化和艺术，能够引导时尚、潮流，有对传统的传承和发展。呵呵~~~~那是大师们的活！就我们家装来说，也尽量创造出好的家居环境，有突破，有创新，为客户和公司创造价值，积累自己的经验和财富。
4 r: p1 n: @! z, ?       家装公司：大的已经上市，小的可以一个人撑起来。做企file:///c:/documents and settings/administrator/application data/360se6/User Data/Temp/forum.php?mod=image&aid=4547492&size=300x300&key=6585a9b1c2b31b8fc16045c418ea5d6c&nocache=yes&type=fixnone业，除了资金和人力资源，还要有一个正确的价值观和经营理念，明确的市场定位，清晰的营销策划，还有执行、制度等等，你的思想决定你能走多远。
    设计师不好做，半路出家的设计师更不好做，选择这条路，除了养家糊口，多少还有一点热爱。不选择可以不接触，若选择就要彻底。给自己以前一点检讨，过去也没有必要念念不忘，对明天，我们更要加油，要努力，收获自己所追求，所值得的！file:///c:/documents and settings/administrator/application data/360se6/User Data/Temp/forum.php?mod=image&aid=4547492&size=300x300&key=6585a9b1c2b31b8fc16045c418ea5d6c&nocache=yes&type=fixnonefile:///c:/documents and settings/administrator/application data/360se6/User Data/Temp/forum.php?mod=image&aid=4547463&size=300x300&key=47b8778b73500029b4dcf033df9c5f0d&nocache=yes&type=fixnone

14年，依然精彩

默默的坚持着

加油吧，千万别好高骛远。

前排支持一个！！！选择的路都要坚持下去！

448446333 发表于 2013-12-26 14:06
前排支持一个！！！选择的路都要坚持下去！

谢谢！前些天看电视有句台词不错：进一步就义无反顾，退一步未必能海阔天空！
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笑为红颜 发表于 2013-12-26 10:59
( n4 ~+ B) b; c# u+ w% |8 T- t4 ^加油吧，千万别好高骛远。

谢谢！知道自己的差距。会努力的！
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谢谢耐心看完的朋友，欢迎砖头和鼓励一起来，写的有些杂长。2014年，继续这里来个对比的总结！

慢慢来

很不错啊  很有感概啊

很理解一路走过来半路出家的设计师 因为我也是

楼主，我也是宝爸，我小孩一周两个月，我做设计十一年了， 期待跟你交流交流从业心得，如果有什么需要帮助的地方，可以加我QQ，我现在主做工装，顺带做家装。我QQ 746761971 回答：林，谢谢！！

linzhi2010 发表于 2013-12-31 00:18
楼主，我也是宝爸，我小孩一周两个月，我做设计十一年了， 期待跟你交流交流从业心得，如果有什么需要帮助的 ...

谢谢哥们！一早看到你留言很感动！祝你元旦快乐！家庭幸福！许多事情要靠自己的想法和意识，有时候一个人的层次决定了一个人的水平，能有人点拨指导下肯定是会在有些时候茅塞顿开。做人看心态和感悟，做事看方法和技巧，更重态度和能力。现在做家装大致上还可以吧，别墅可能控制不好，大的工装肯定是做不好的。所以先考虑把家装做好。做过的事情要对客户负责，对公司和自己负责。如有问题会请教你！再次表示感谢！呵呵~~~~我始终永远觉得生活中美好的事情多些

2014年，祝楼主和大家在新的一年里心想事成，专业长进，万事如意！！

wodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwodingwoding

https://www.tuozhe8.com/thread-834920-1-1.html

楼主，这是我的作品， 交流专用。呵呵！！

afwegt aehaeyhae3hy5

你的故事打动了我，因为我也是半路出家学设计。

我想我们是同龄人，希望能有机会向你学习！