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当设计费不如马桶贵的时候，梦想就像排泄物。 作者：冯易进 /易百装饰（新加坡）国际连锁CEO/转载请注名出处/微博可以@冯易进 都在埋怨设计师职业不如保姆了，发现还有很多设计师每平米的设计费，也比不上客户家的地板，甚至连一个马桶的价格都不如。当当设计费不如马桶贵的时候，梦想就像排泄物，一切都被冲淡了。在中国的设计界有很多问题，不仅仅只是大师每天口中碎碎念的“艺术”和“文化”以及“品位”那些伟大的问题。人类发展过程第一件事情要解决的就是——吃，电影《1942》发生的事情是真的，当一袋米可以换一个人的时候，还有什么比这些问题更成为问题呢？把这些现象压缩到我们的设计行业，大师们还谈论的那些伟大话题，我就觉的真不算什么问题了。我们通常议论着某某大师的设计费多贵多高，但是，行业普遍的设计费呢？随着这几年易百全国分公司的开设，我也走遍诸多城市，心有体会我们行业的设计费问题，那是代表行业社会地位的问题。 为什么这个社会需要那么多大师和艺术家？ 谁能告诉我，为什么这个社会要需要那么多大师？艺术家？因为，大师可以帮助行业解决很多问题？开导我们？解惑新人？那好。设计行业一直有三大问题，第一、有很多人收不起设计费。第二、收得起设计费的人从来不关心收不起设计费的问题。第三、因此很多设计师创业几年改行现象频繁。以上问题就是为什么在中国有很多人可以随随便便的开设计公司，然后也随随便便的就倒闭。这些问题大师们一直解决不了，也不会去关注，不知道那些问题是不够高雅还是不够品位。但我相信他们可能都忙着去解决五千年的文化和现代艺术，包括设计师关于热爱生活和品味的那些问题。再问一次：“为什么？我们的社会需要那么多大师？我希望这个行业多些做设计这门生意的人，因为就因为我们做设计的太多不懂做生意。会做生意的大师，不会告诉我们怎么做生意的；更不会告诉我们怎么收那么贵设计费。 设计收入由社会地位说了算 很多客户不给设计费不是因为设计好与不好，而是说你是搞装修的，别的装修公司免费，你也得免费。律师、教师、建筑师，唯我们室内设计师的职业社会地位不高，很多人会以：你是搞装修的来称呼你。所以，地位决定了我们的定位。当我们不把目光关注台上那些10%的大师时候，你再去看塔下90%的大多数，你身边有多少人因为设计而仍在执著着，坚持着，但是他们不知道方法和做法，缺失机会和能力。好比武侠小说写的武林大会一样，大师们就跟那些所谓的明门正派一样，都是一群一群一套一套，在这些大会上年轻的设计师就更没有话语权。而有话语权的人们，是不是应该为我们职业说一些该说的？做一些该做的？不要老是重复说设计行业很好，空间很大、市场很好那些话。做设计一定有理念，做设计行业一样会有理念。理念一切的目的，要不是为了现实的行业能发展更好，而不是虚构的艺术？要知道，只有这个行业的个体好了，整体才会好起来。 怎么解决设计费低的问题？ 当然，我们都知道设计费问题是个人问题。能力好品牌好，当然可以收费高。我也从最早的免费到二十元，到五百每平米，再到最近五十万设计费的佛山别墅。怎么解决自己设计费成长问题？就因为我们太限制了自己，我们只会设计，我们太单一。就好比读书很好的人，后来毕业的成就其实都不怎么样，为什么？因为他们纯粹把读书作为终极目的，忽略了看些武侠小说学点三教九流，他们只会读书就不去做做体育锻炼，也不敢顺便敢恋爱下懂点情感问题情商也不高，更不会多交些读书不好的朋友，但恰恰很多读书不好的朋友他们路子更广。所以，我们很多设计师太单一只会设计，只学设计技术的东西，没有广泛和全面的去提升自己。. 设计价格决定你的个人价值？ 我喜欢黄秋生的直接，他接剧本的唯一标准不是看剧本写的怎么样，因为很多烂戏并不是剧本本身，他说：“接戏不是只看剧本，主要看请他演出的费用是多少，高的就演；免费的就是被人看不起，拒绝。”所以，我们很多设计师检验自己的标准，有时候因为人家说你一句，你是艺术家，就把自己乐翻天全免，有时候自己都看起自己的设计，能请你吃一顿就免了。更多的免费是，只要能赚到装修工程费，我就免，所以我们就成为了搞装修的，但结果是有时候连装修包工头都不如，因为他们成本比你低，量又比你多，人家不会设计，设计那些麻烦事儿客户又不指望，所以还没那么烦。 做好设计生意，把价格按照能力调上去。 开淘宝的也会发展小店，开出租车的要摸清路线，吃软饭的也学会坑蒙拐骗。任何职业混饭吃都要用心经营，我们这类人过于设计情结，所以特吃亏。这八年来我也不断在设计与残酷现实中做斗争。很幸运，我从最早的坚决不免费，最低20块收起，到最近佛山的一套别墅50万的设计费，我深知其实50块和50万的难度是一样，只是你有没有准备好，有没有坚持和淡定。我只希望我的真实经历和心得，能够帮助到年轻的设计师朋友。最近我歌曲MV《没有大师的时代》就批判：我们活在一个忽悠年代，以为做好设计就有未来，这是个现实残酷的舞台，人民币却在主宰，谁关心我们的存在…… 越实际的设计越有费。 我们不应该给客户洗脑来说服我们要的设计费，因为那还是在变相的乞求。我们要用自己的实际行动，获得大众的认可，那是持久的尊重。当我们说设计不如马桶的时候，是否了解马桶精神？马桶没有过多的广告言语和文化背景，马桶只求安装人员把管道处理好就OK，只要做到解决实际问题就好了：干净、好冲、方便。过多的设计反而遭堵，很多设计师就做不到马桶的精神，总要把简单的事情复杂化，把原来看的懂的变成我们看不懂的。却忘记，做设计就是为客户找答案，尽量把他的答案拉近，而不是我们喜欢做什么就做什么。 |
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